市场营销学之促销策略培训教材.pptxVIP

1 第十一讲 促销策略 《市场营销学》 （教材：第十四章） 2 案例分析(P400) 思考: 1、为什么“隆力奇” 连续在央视招标段上投放广告？剖析“隆力奇” 的广告投放策略。 2、广告与渠道有何联系？为什么央视广告能激活渠道？ 3 本讲内容：  促销与促销组合  人员推销策略  广告策略  公共关系策略  销售促进策略 4 一、促销与促销组合（P374） 1. 促销的含义 2. 促销的作用 3. 促销组合及促销策略 5 1. 促销的含义  促销: 是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业 与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲 望和兴趣，使其产生购买行为的活动。  促销的含义:  促销的实质与核心是沟通信息。  促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。  促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 6 1. 促销的含义 人员促销，亦称直接促销或人员推销。它主要适合于消费者数量少、比较集中的情况下进行促销。 非人员促销，又称间接促销或非人员推销。它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 7 2. 促销的作用 (1) 传递信息，强化认知； (2) 突出特点，诱导需求； (3) 指导消费，扩大销售； (4) 形成偏爱，稳定销售。 8 3. 促销组合及促销策略 