北京现代新品牌传播战略教材 .pptx

北京现代新品牌传播战略Intelligent Stylish Beijing HyundaiModern StylishIntelligent InnovationSensitive Quality北京现代销售本部2011 . 3目录 Ⅰ. 新品牌战略必要性 [1] 销售/品牌力增长趋势 [2] 品牌形象变化 Ⅱ. 新的目标客户 [1] 北京现代品牌形象变化 [2] 中国消费者细分分析 [3] 确认新的目标客户Ⅲ. 北京现代新的品牌定位Ⅳ. 北京现代新的品牌口号 [1] 北京现代新的品牌口号 [2] 新品牌口号促进日程 [3] 新品牌口号组合方式V. 新LOGO使用 [1] 适用范围及原则 [2] Composite Logo (Signature + Brand Slogan) ※ 附件 : 新LOGO应用 Guideline Ⅰ. 新品牌战略必要性Ⅰ.[1]销售/品牌力增长趋势○ ’02年EF 索纳塔上市以后到现在，已经推出了9款车型， ’07年/ ’08年的销量虽然有所波动，但是持续增长态势下，’11年年销量将挑战80万辆○ 虽然品牌力也是持续增长，但是仍然是第2梯队下等的水平○ 为了北京现代品质和销售量的稳定的发展，需树立新的品牌战略北京现代销售趋势北京现代 BPI 趋势RCix35FDNF703,0081st tierMCHDJM2nd tier2005年 (3月)2006年 (11月)2008年 (4月)2009年 (8月)2010年 (8月)2005年 2006年2007年2008年 2009年 2010年*来源: 2010中国BPI报告Ⅰ. [2]北京现代形象变化○ BHMC在可信度及质量方面，比过去更加受消费者的认可，最新上市的车型设计也被认为是现代时尚的，品牌形象往好的方面发展○ 但是仍然被认为是性价比高的车型，这个形象多是低价车的形象“Practical”+ Value for Money+Trustworthy+Stylish Modern北京现代形象变化“Practical”+ Value for Money+Trustworthy“Practical”+ Value for Money“Practical”~2005年~2007年~2008年~2009年~2010年*品牌形象强 正形成的形象BPI指数变化最近形象变化“最近两年，好像广告也多， 车型也多，占有率也提高了”1041022010年“开了5年了，没有故障， 北京出租车也是没有什么毛病，开着挺好”1011002009年2006年“新车的设计中能感觉到时尚” 962005年“营销主要在10万元汽车， 低价车中，是好车”2008年*来源: 中国BPI报告/BHMC品牌推广实施战略第一次FGD 附件：北京现代品牌优缺点优点缺点新车型的时尚设计高档感不足“价格低，适合10万元的品牌”“车型降价多，二手车的价格也是马上就降”“内饰不显高档”“持续的设计创新，符合时代变化. 特别是ix35的设计是动感的”“轿车设计变多了，外观像跑车”性价比高独特性差?? ?? ??“性价比很优秀”“伊兰特价格低，设计好，空间利用很好”“耗油少，一家人出门很方便”“没有能拿得出来的高档，高技术”“没有买过的可以买一次，但是买过一次了，没有想要再买的特点或者吸引力”Stylishix35安全的耐用的服务质量差i30“网上说售后不好” “去4S店，得找干活的人，才能受到服务”“根据不同的4S店，服务差距很大”“在北京，一直用作出租车，安全性能和耐用程度能保障” “出租车司机的口碑好”YuedongElantraValue for money*来源: BHMC品牌推广实施战略第一次FGDⅡ. 新 目标客户9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。Ⅱ. [1]北京现代品牌形象变化○ 为了提升品牌竞争力，需要建立“差异性形象” ○为了北京现代的持续成长有必要提升品牌竞争力 ?有必要构建北京