合富辉煌杭州滨江区君悦香邸项目营销合作建议方案（88） .pptx

[滨江·君悦香邸]项目营销合作建议方案合富辉煌房地产Part1：合富体系介绍Part2：项目价值分析Part3：市场环境分析Part4：项目营销建议Part1：合富体系介绍 1、合富辉煌公司介绍 2、合富辉煌服务范畴及形式 3、合富辉煌核心竞争优势 4、合富辉煌大盘操作个案上市公司（联交所编号：733）国内唯一在香港成功上市的房地产代理2004年CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强发展历程公司於1993年成立，連續8年被评为广州市一级房地产代理公司连续10年创广州房地产代理行业成交额的最高纪录合富輝煌自1996年獲“一級殊榮”一級13二級約 140共629家獲評級約 476三級合富辉煌简介辉煌的业绩2005年全年零售成交额突破130亿元2004年全年零售成交额超过110亿元 2003年零售成交额为85亿元2002年零售成交额为50亿元2001年零售成交额为35亿元 130(亿元）强大实力:有全国最早从事房地产整合营销超过千人的专业队伍。广州市唯一拥有大面积自置办公物业的房地产中介公司，办公面积高达2500平方米。2003年被评为CIHAS中国房地产优秀中介代理机构20强。2004年，在“2004中国住交会”上获得“中国十大房地产营销企业”（广州地区唯一入选单位）和“中国房地产营销代理品牌企业五十强”两项大奖。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。合富辉煌背景获得的荣誉（部分）2005中国房地产营销代理企业品牌TOP10 中国房地产上市公司最具突破性地产服务机构奖中国商业地产卓越服务机构中国十大房地产营销企业广州地产二十年杰出贡献专业服务商香港杰出上市企业中国房地产营销代理品牌企业五十强 中国商业地产卓越服务机构（中国?广州）十大最受欢迎地产中介公司 （中国?广州）十大诚信经营地产中介公司 中国房地产代理百强企业业务覆蓋全国北京大連天津西宁濟南合肥南京武漢上海總部長沙分公司(一手物業代理業務)佛山東莞昆明分公司(二手物業代理業務)南寧廣州諮詢服務业务遍及全国——20省40市 合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场.业务遍及北京、上海、天津、湖北、湖南、河南、山东、安徽、南京、南宁、昆明、广东等20省份40多个城市，为当地房地产界创造了一个又一个精彩的篇章。 廣州 天津 湖北 東莞 佛山北京 上海 濟南 南寧 湖南 昆明 集团架构:合富輝煌集團合富輝煌?房地產合富置業港聯物業（中國）廣州60閒分行上海-3閒佛山-1閒港聯物業（廣州）港聯物業（上海）港聯物業（武漢）公司定位合富輝煌?房地产誠信為本、服務領先 全程策劃、专业服務 服务范畴及形式1.前期策划2.策划顾问3.独家代理4.营销中心投資可行性研究市場調研市場定位产品定位客户定位开发理念建築及规划 概念性設計營銷策劃銷售部署包装推广资金回笼销售培训營銷策劃实施资源整合 资金计划安排参与项目设计过程参与相关公司谈判成为发展商的 经营部和销售部 銷售实施销售管理客户跟踪售后服务签署认购书 及买卖合同合同鑒證银行按揭初审代收各期楼款 成功操作1.前期策划2.策划顾问3.独家代理4.营销中心万科城市花园中海桂城项目佛山奥园侨鑫汇景新城大连亿达国际新城合肥明珠湖畔天津金厦千亩项目……南国花园蓝色康园汇景新城武汉奥园珠海美丽湾……南国奥园光大花园中海康城美林湖畔花园万科四季花城武汉万科城市花园天津奥林匹克花园长沙奥林匹克花园……侨鑫集团天伦集团辉煌集团江南骏园的旗下项目成功操作住宅（部份）项目成功操作商业（部份）项目成功操作写字楼（部份）项目广州国际商贸中心勤建商务大厦粤能大厦达信广场联华大厦富星大厦三新大厦广仁大厦百汇广场建业大厦粤海集团大厦利新大厦明林大厦……企业主要服务客户万科地产 金地集团 中海集团光大集团　　　　　侨鑫集团 奥园集团天伦集团 中信(华南)集团 保利集团 美林基业