项目销售实用技巧完整版.pdfVIP

项目销售实用技巧（完整版） 前言 一 项目前期的电话交流 二 项目急迫性的鉴定 三 初次见面需要注意到的几件事情 1 初次见面的礼仪 2 对于客户组中各个人员的角色定位（职务定位和项目角色） 3 甄别出你要找的人（甄别的过程） a．项目总决策人 b．项目技术负责人 c．将来的内线 四 初次见面后的后续跟踪 1 找到你的内线 2 掌握你所需要知道的情况 3 确定该项目的跟踪计划 五 在技术要求上写入你想要的结果 六 招标前的细节准备（若不以招标形式采购请跳过本章） 七 对客户和整个项目