国际货物买卖合同的磋商与签订.pptx

第九章 国际货物买卖合同的磋商与签订;;;（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ;二、交易磋商的一般程序;;☆在国际贸易中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。; ☆询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。;（二）发盘 （ offer） 1、发盘的含义及应具备的条件 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。” ;发盘既可由卖方提出，也可以由买方提出，因此，发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘buying offer；习惯上称为递盘（BID）。 ;有效发盘必须具备下列条件: （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出 向有名有姓的公司和个人提出。 目的在于把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单区分开来。 对于向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一： ;大陆法认为——发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。如北欧各国认为，向广大公众发出的商业广告，原则上不能作为发盘，而只是邀请看到广告的人向登广告的人提出发盘。 英美法的规定与此相反，如英国有的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。 ;《联合国国际货物销售合同公约》对此问题持折中态度，公约第14条第2款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请作出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。” ;广告本身不是发盘，但如果商业广告的内容符合发盘的条件，???且登广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明：本广告构成发盘或广告项下的商品将售给最先支付货款或开来信用证的人。此广告也可作为发盘。;在实际工作中，我方对外作广告宣传和寄发商品价目表（单）时，不要使对方理解我方有“一经接受，即受约束”的含义。 寄发商品价目单时，最好在其中注明“可随时调整，恕不通知”或“需经我方最后确认”等字样。;（2）发盘内容必须十分确定 根据《公约》第14条1款规定，发盘的内容必须十分确定。 三个基本要素： A、表明货物的名称； B、明示或默示地规定货物的数量或规定确定数量的方法； C、明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 满足以上三个条件，即为十分确定，只要该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。;▲特别提示： 订约建议中没有提到交货时间、地点及付款时间、地点等其他内容，并不妨碍它作为一项发盘，也不妨碍合同的成立。 在发盘中没有提到的其他条件，在合同成立后，可以由双方当事人建立的习惯做法及采用的惯例予以补充，或者按《联合国国际货物销售合同公约》中关于货物销售部分的有关规定予以补充。;关于合同的要件问题;《公约》关于发盘内容的规定只是对构成发盘的起码要求。 如果发盘的条件太少或过于简单，会给合同的履行带来困难，甚至容易引起争议。 因此，在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、交货地点和支付办法等交易条件一一列明。;（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受其约束的意思;2、发盘的有效期;采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：;3、发盘生效的时间和发盘的撤回与撤消 A、发盘生效的时间 根据《公约》第15条规定，发盘送达受盘人时生效。 a.关系到受盘人能否表示接受 b.关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 一项发盘，即使是不可撤消的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内容，但撤回通知或更改其内容的通知，必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。 如果发盘一旦生效，那就不是撤回发盘的问题，而是撤消发盘的问题。 ;B、发盘的撤回;发盘人————→ 受盘人 发盘 发盘人———————→受盘人 撤回或更改通知;0610;C、发盘的撤消;德国法律规定：发盘在有效期内，或没有规定有效期，则依通常情况在可望得到答复之前不得将其撤消。 法国法律虽规定发盘在受盘人接受之前可以撤消，但若撤消不当，发盘人应承担损害赔偿的责任。;《公约》的折中规定;此外，《公约》还规定，并不是所有的发