华润万家成本控制P71 .pptx

7/22/2021;讲义大纲 一、成本控制的概念、特征及适用对象 二、成本控制关注的迹象 三、案例分享 四、成本控制功能和意义 五、结束语 ;一、成本控制的概念、特征及适用对象 1、成本控制的概念 公司内部授权人员行使商业调查手段，对费用支出或收入 明显不合规律的事件采取有效措施，以为本公司开源节流、增 收节支，预防和检举“公司企业人员受贿”等违规、违法行为为 目的的一种业务控制活动。 ;一、成本控制的概念、特征及适用对象 2、成本控制的特征 主体：特定的主体，公司（企业）内部授权人员。 维护客体：公司企业正常经营活动，公司企业人员受贿、职务侵占等违法违规行为。 内容：主体通过商业调查手段、对相关费用不合规律的事件采取有效措施进行监督和控制动态活动。 目的：以为本公司(控制主体所在公司）开源节流、增收节支，预防和检举“公司企业人员受贿”等违规、违法行为为目的。 ;一、成本控制的概念、特征及适用对象 3、成本控制的适用对象 费用支出：包括公司工程、设备、商品、自用品采购等项目。 费用收入：包括公司固定资产变卖、档口出租、业务招商、 其它费用收取等。 费用分成：类似于“EMS”节能管理合同分成等项目，包括空 调、照明系统节能分成等。;;二、成本控制关注的迹象 费用支出方面（涉及采购项目）？ 优秀采购员采购的商品优势有哪些？ 供货商欺诈会体现在那些方面？ 采购与供货商勾结有什么样的外在特征？ ;二、成本控制关注的迹象（费用支出） 优秀采购员采购的商品会有哪些优势表现？ 四高（高毛利、高销售、高质量、高库存周转率） 四低（低成本、低库存、低风险、低退换货率） 供货商欺诈会体现在那些方面？ （质量、数量、规格型号、等级、产地、产品名称、价格等） 采购与供货商勾结有什么样的外在特征？ （低毛利、高库存、付款周期短、退还货几率高、新品审批上架快、畅销商品供货商随采购转移现象突出，质次价高、个别体现为一次性买断不退货交易等）控制点 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，??二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:31:4411:31:4411:317/22/2021 11:31:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:31:4411:31Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:31:4411:31:4411:31Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:31:4411:31:44July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:31:44 上午11:31:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:31 上午七月-2111:31July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:31:4411:31:4422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:31:44 上午11:31 上午11:31:44七月-21 ;二、成本控制关注的迹象（费用收入） 费用收入方面（固定资产变卖）？ 1、购买人与出让人之间的关系？ 2、出让价与正常市场收购价关系？ 3、交易数量与实际数量的关系？ ;二、成本控制关注的迹象（费用收入） 费用收入方面（固定资产变卖）（控制点） 1、购买人与出让人之间的关系？ 购买人与出让人(本人或经办人）之间存在亲属、朋友或是经办人本人关系（对己代理）。 2、出让价与正常市场收购价关系？ 出让价通常低于正常市场交易价。 3、交易数量与实际数量的关系？ 交易结算数量通常低于实际交易数量。 ;二、成本控制关注的迹象（费用收入） 费用收入方面（档口出租、招商收入、其它费用收取）？ 1、招（租/商）人与承租人（或公司）之间的关系？ 2、租赁价格与第三人承租价格对比关系？ 3、合同租赁面积与实际租赁面积的关系？ 4、合同收取费用与实际收取费用的关系？ ;二、成本控制关注的迹象（费用收入） 费用收入方面（档口出租、招商收入、其它费用收取）控制点？ 1、招（租/商）人与承租人或公司之间的关系？ 招租人与承