如何赢得比稿会议活动策划.pptx

如何赢得比稿;;传统的 New Business Approach;现代的 New Business Approach;建立 Awareness;Profile 客户侧写;Profile 客户的四种分类;How to profile(By Appearances);logo 一般来说无明显特征 穿着较休闲 IIIustration 很 最新、最most、最近的 袖扣、配件、单一色调组合 明亮、猜高度的衣服 珠宝配戴 ;How to profile (By Action);Body Copy 对过程有兴趣 经常第一个（首先）发问 工作狂 喜欢经验 有时候会分析无关紧要的东西 很慎重 ;Logo 对关系情谊有兴趣 倾向先发问 人际导向（有人味） 意见的建立者 对政治氛围的考虑敏感 很慎重;IIIustration 对自己有兴趣（自恋狂） 倾向先行动 人际导向 喜欢有惊奇 想被激发 性子较急 ;How to profile(By Copy);Body Copy 图表、证书、获奖 喜欢会议桌 喜欢用自己桌子开会 随手回有工作备忘 工作也许会堆积（在桌上） 非常办公室;Logo 温暖、友善的氛围 清爽、精巧 很多个人照片 回离开座位 有沙发椅 个人爱好或展示喜欢的一面 ;IIIustration 乱七八遭的桌子 藏东西在会议室开会 椅子离桌子很远 塞满很多家庭照片 喜欢有启发性的Slogans 对成就有特别的标示 ;How to profile(By Copy);Logo 500强企业 总裁 军官 政客 经纪人 IIIustration 娱乐圈 广告经理 公关人员 销售 政客 ;How To Profile(By Type of Agency);Body copy 讲求事实 比较注重事实 逻辑 表现一致 Cite example Specific plans predetermined manner ;Logo 注重服务 Personal relationships 友善 随和轻松 Use of suggestions ;IIIustration Poised and sociable 热诚的 赞美 Inspired Personal insight ;Profile indicatorsprofile identification guidelines;Body copy 温柔含蓄的握手 慢而从容的陈述，讲话倾向放松（背靠椅）away from you 很难从声音判断出重点（不以音量强调） 安静，低调的动作或手势或表情较喜问问题而少陈述主张 ;Logo 亲切、活泼有生气的反应—微笑、点头、不悦绉眉毛（情绪很明显） 习惯性的眼神接触 开放、热切的态度（不完全的开放）keeps hands free 对数字，图表较不感兴趣，比较喜欢听personal stories(八挂，无关公事） 友善的手势及表情;IIIustration 坚定而快速的握手 偏好给予陈述主张意见而少问问题（夸张）倾向于强调重点 指出重要的，或主张时，语调会改变 ;How to use chemistry the first meeting;Logo Say “yes” to coffee 允许潜在者 to bring up business(使业务更好） 约20分钟后 bring up “竞争优势” 政客 经纪人 IIIustration Say “yes”to coffee and comment Be into company’s competency within 5-10/min Be prepared for “loops” ;Why is chemistry so important?;我要 经验 Detail ;How profiles choose an agency;什么类型的客户希望用什么类型的广告代理商;How different profiles fires an agency;Logo 因感情受伤以逐渐冷却的方式，希望你自动飘走 新的计划（Case)给另一家代理商 读客户报告资料时发现另一家代理商拥有一项Account 因一些无关紧要的小事导至盲目的愤怒，而被打发 IIIustration 你被快速的Fire，而且不给予任何的评估机会 客户（不吝惜）大方的道歉 希望继续维持关生系;Sixteen personality profile subquadrants