北京昌平北清路地块市场调研及营销执行策略提报_161_协成机构 .pptx

1;2;3;战局 —— 昌平区域市场分析;昌平，地处北京市西北部，是上风上水的宝地，素有“龙脉”之称，是历代王朝的畿辅重镇，至今已有两千多年的历史； 昌平区，位于北纬40．20，东经116．20；地域面积1352平方公里，山区面积800平方公里，常住人口100余万； 京绿化隔离带、温榆河绿色生态走廊、京津风沙源治理等工程的顺利实施，改善了首都及昌平区的生态环境，区内植物茂盛，林木覆盖率达49.1%，确保了昌平区的空气质量常年保持一、二级水平，为昌平区赢得了“天然氧吧”的美誉； 昌平区是一座历史文化名城，中国北方著名的旅游胜地，有“首都后花园”的美称，全区共有文物保护单位78处，其中世界文化遗产一处，国家级重点文物保护单位4处，市级重点文物保护单位5处。;区域发展前景;区域发展布局;8;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:25:4411:25:4411:257/22/2021 11:25:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:25:4411:25Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:25:4411:25:4411:25Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:25:4411:25:44July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:25:44 上午11:25:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:25 上午七月-2111:25July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:25:4411:25:4422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:25:44 上午11:25 上午11:25:44七月-21 ;昌平——打造京北BPC产业集群;11;区域交通——新交通助推区域发展;13;14;1;战局 —— 昌平区域市场分析;17;18;土地性质;土地性质;21;22;23;24;25;本体 —— ???目分析及价值提炼;27;28;C类用地和R类用地的市场区别;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;项目核心价值梳理;48;49;50;51;项目核心问题;核心问题1：;54;营销的关键点;客群 / 定位;57;客群定位;;他们主体年龄在30——45岁左右； 拥有属于自己的事业平台，社会性强，独立自我； 他们喜欢简约实用，崇尚科技所赋予生活的一切…… 他们在工作中张扬，在生活中低调 他们需要聚集在同类人之间，但同时他们也需要保留足够的自我空间 喜好安静简单的工作环境，工作内容趋于理性与科技；;61;客群定位;63;项目定位;65;66;定位解析：;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;目标 / 策略 / 执行;营销目标;85;;营销策略;88;89;90;91;营销执行;93;94;95;96;97;98;99;100;;102;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;本案产品基础梳理;; 项目整体规模虽小，但产品类型丰富，实为综合性项目，同时具备较为鲜明的低密度产品特质，要达成快销，高回款的营销目标，单一的营销策略与执行手段不能满足同期销售不同类型产品的需求。因此，结合各类产品的自身特点，充分考虑市场环境，在统筹考量制定营销策略的前提下，差异化的制定营销环节的执行手段，是营销工作开展的重要方针。;本案工程进度预测（经验推断）;总体销售周期划分;销售策略核心：;;销控制定原则 —— 重点考虑因素;楼宇位置等级划分： 从临路干扰性、视野景观、居住私密程度等方面综合考虑从最好向次好依次为：I级-Ⅲ级;户型分布梳理;; 差异定价 结合各类产品特质及目标客群，分类分级制定不周销售价格体系。 平开快走 结合快速销售的目标，兼顾产品价值感塑造，入市采取平开策略，开盘即 确立高品质形