南汇某板块房地产市场分析报告 .pptx

南汇周康板块市场报告区域市场简析区域竞品扫描区域市场总结 区域市场简析08年1月—09年1月周康公寓供求情况08年1月至08年6月，周康板块成交表现良好，并且市场处于供不应求的状态随着美国次贷危机爆发以及全球经济萧条逐渐呈现，08年下半年周康市场成交量与经济一同下滑09年1月市场依旧持续在低迷状态，表现为买方市场供应方面，08年10月至12月市场出现集中放量，主要来自区域大盘印象春城和绿洲康城从08年12月开始价格下滑趋势明显周康板块总价成交段主要集中在８０－９０万的区间之内，其次是９０－１００万区间。板块内主力在售项目的单价走势趋于下降，现在阶段，各项目成交单价主要徘徊于8000-9000元/平方米的范围内。南汇区周康板块可售体量（截止09.01）排名项目名称体量套数1印象春城61976.476922东方晶华园 31037.943143绿洲康城 25318.692164粤亮湾景苑 20516.622505和居水岸 16733.931446圣鑫苑 14362.811277绿地东上海9539.37738菱翔苑 4968.941合计　184454.71857近期成交低迷，导致目前在售项目存量余房较多，周康板块累积在售存量18.4万平米周康板块项目存量余房比例 剩余量位居前列的项目有印象春城、东方晶华园和绿洲康城 其中印象春城主要由于０８年年底推出新盘，开盘强销后，优惠活动截至，将实际已获得预售许可证的房源延迟对客户公开，导致大体量的后续房源囤积 东方晶华园、绿洲康城等排名靠前的项目，都是由于０８年内去化表现不佳而导致的房源累计 菱翔苑和绿地东上海一期项目已是尾盘，剩余房源的较高单、总价，使客户望而却步9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。南汇周康板块1月去化量排名项目名称体量套数1绿洲康城8730.1842金柳湾新贵居1021.7153东方晶华园966.3184印象春城846.1795菱翔苑816.8766中邦城市园732.7477沈默花苑605.0758粤亮湾景苑325.6649圣鑫苑324.23合计近期周康板块成交缓慢，表现最突出的是绿洲康城清水湾，开盘当月成交84套，单价较前批房源有大幅度下降，以12000元/平米单价打7折销售，成交均价仅8690元/平米 区域竞品扫描周康板块竞品扫描11 万科金色里程12 保利林雨溪8 中邦城市9 绿洲康城·亲水湾10 金柳湾（墅外）7 绿地东上海6 圣鑫苑5 周浦万达广场3 东方晶华园4 印象春城１ 粤亮湾2 和居水岸本案印象春城基本信息区域位置：周浦年家浜东路129弄 占地面积：35万总建筑面积：46万开盘时间：08.10.30（首批）推盘案量：288套交付标准：毛坯交房时间：09.12.31户型：一房：63平米 二房：88平米、92平米、113平米 三房; 131平米08.11开盘报价：均价8500元/平米 价格范围：8200-9000元/平米开盘优惠活动：开盘当天认购优惠200元/平米印象春城成交信息销售节点08.1108.1209.1去化套数124187销售率43%6.5%2.4%网上成交均价：8387元/平米 2.21推出3号和7号两栋楼，带63平米小户型一房，开盘报价7600-9500元/平米，均价8500元/平米，开盘当天优惠总价16000元,房地网上反应开盘当天预定93套，其中成交户型一房和二房所占比例平均。房地产E网倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。印象春城媒体信息日期报纸名称2008-12-12新闻晨报2008-11-20新闻晨报2008-11-20时代报2008-11-20新民晚报2008-11-6时代报2008-11-5新民晚报2008-11-5新闻晨报2009-10-30时代报2008-10-29新闻晨报2008-10-29新民晚报2008-10-20租售情报2008-10-6其他日期报纸名称2009-2-19时代报2009-2-18新闻