如何做好一个企划案.pptx

标 准 企 划 案 ---- 全程说明; 一位下级军官问腓特烈大帝说：“我跟随你出生入死，历经百战，为什么始终只能位居低层，不能象许多人一样，节节高升，光宗耀祖？腓特列大帝面带微笑……”; 客户买保险的理由是企划人员设计出来的； 企划工作是销售的重要部分； 营销企划是专业； 营销企划人员是专家； 生命的价值在于创造。;;;寿险营销组合体系;;;;;;;如何做好企划案;;? 过去所采取的企划方法是否正确？ ? 应该怎样做才能做得更好 ? 企划基本动作有必要修正吗？ ? 如何才能让企划案更顺利地被采纳 ? 如何才能做一个更杰出的企划人？;1、 小张事例; 1、企划主题（决定定位的差别） 2、企划发想与着眼点 3、创意与想法整理为具体的企划案 4、提企划案，付之实施的实现力;步骤（一）：;步骤（二）：;步骤（三）：;步骤（四）：;企划案规划：;整理企划案（一）：;整理企划案（二）：;提出企划案：;装秀般说服;实施企划案：;杰出企划人：;;;;;;;;;投连;1、五个楼不同层级有什么特征？ 2、五个楼之间的关系是什么？ 3、用哪个楼的哪层为竞赛起爆点？ 回荡的结果怎么样？;几种对象的特征;营业单位营销运作八环节曼佗罗法;问 题;辅导;竞赛的内容;拟定竞赛方案的几个重要方面;竞赛方法要注意的内容;2001年高峰会议 时 间：2001年7月 地 点：中国大连瑞士国际大酒店（五星级） 参加人员：精英团队主管和销售高手 旅行方式：乘波音737或麦道90，双飞;心有多大;;请学员回忆过去激励、竞赛方案的经典案例;竞赛方案的制定;竞赛的目的是什么？;竞赛的目标一定是：挑战的、量化的、可评估的、易于追踪对比的;竞赛时间的确定