大型活动促销方案.pptx

;目 录;一、企业简介;企业文化简义;品牌释义;一、活动目的及主题;二、活 动 筹 备;B活动前10-15天：;C活动前5-10天：;D活动前2-3天：;活动前1-2天：;三、产品篇章;1、产 品 规 划;2、每 日 主 推;3、产品定价;附产品配货例表;3、人员培训;A活动前——;B、活动中—;C活动后——;D导购人员技巧培训;E发单培训;1、海报发放奖励： 在开业前3-4天，营业员发放海报，具体奖励如下： 所负责发放海报区域（或小区）凭海报（收银员查问并在小票上记录）产生的其他区域产品销售0.5%， 每天评海报产生销售额第一名奖励50元，第二名30元 如海报发放人员为临时人员即无产品区域人员相应销售额提成为1%。 2、海报发放标准： 人员面对面发放，发放对象为30-50岁女性 统一规范介绍语言 ----晚美家纺××活动全场一元起 晚美家纺优惠活动1元 ×××× 统一着装或佩戴胸牌 小区海报入户 人员抽查，投递准确率低于80%即为不合格 发放海报一户只发一张，一家人只发一张;五 、卖场布置及产品陈列;2、专卖店（柜）卖场布局调整及产品陈列方法：;⑵ 按产品类型划分四个主要促销区域：;⑶ 展床陈列：;⑷ 拆件柜、单件柜陈列：;⑸ 堆头陈列：;⑹ 纸箱陈列;⑺ 特价车陈列;⑻ 调整及更新;3、场地活动卖场布局及产品陈列方法：;⑵ 场地活动陈列货品以四件套、被子、枕芯/小 件等跑量商品为主，主要用于聚拢人气，加快走 货，大套件受陈列条件限制不作场地推销重点， 但可作连带推荐和图片展示，以引导顾客进晚美 专卖店（柜）精心挑选 ;⑶ 四件套、小四件陈列方法：展床陈列、特价车陈列、堆头陈列 ⑷ 被子陈列方法：被架陈列、纸箱陈列、堆头陈列 ⑸ 枕芯/小件陈列方法：纸箱陈列 ? ;4、赠品陈列：;5 陈列比例;六，广告篇章;具体文案;B电视字幕：;C 店堂广播：;D 短信： ;七，奖励机制;活动奖励机制细表;八、各环节注意事项;2、活动当日营业前 1）、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店) 2）、检查产品\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好 ;3、主动引导顾客 1）、门口设立迎宾:解说???动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见) 2）、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰) 3）、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店） ;4、正常营业期间 1）、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位置挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队 2）、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，晚美品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新人) 3）、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说 “没有”或“不清楚” 引起顾客不满。 4）、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好! 5）、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位置调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐 6）、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订； ;5、现场意外事件处理 1）、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商 2）、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购 ;B卖场;C现场带动工作（活动中） ;九，突发事件处理：;十、演出流程和细则;b.现场抽奖细则;c.有奖问答;十一、活动结束收尾工作;十二、平面物资1、电子宣传类：店堂广播、电视字幕、电子屏、报纸、短信群发、会员邀请 2、平面宣传类： 店堂户外大喷、柱贴、店内墙顶海报、巡游车广告、公交车身广告气球壳、DM单、地贴、住宅区大型喷绘画、住宅区电梯内广告、商场门口广告、商场电梯处立牌广告位、居民楼道海报、路牌、路灯广告、开业礼券、堆头背胶画、吊旗、易拉宝、收银台背胶、企业宣传牌、店堂公告、橱窗背胶画、倒计时牌、箭头指示贴、*折起指示牌、各区域淘宝区KT板、人气产品KT板、大价格牌、小价格牌、预订区、断货产品预订区、会员专享区3、其它：拱门、彩旗、横幅、竖旗、音响、红地毯;现场主题活动背景;1）用铁艺架固定条幅，才能平整美观。2）条幅悬挂不宜过高,也不宜过低，与习惯视线吻合。 ;4、■★堆头：