同策上海中信泰富朱家角新城营销策划报告 .pptx

;;关于中信泰富朱家角新城一组数据的 解读与思考;开篇前的思考;开篇前的思考;开篇前的思考;回归项目;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:08:5803:08:5803:087/19/2021 3:08:58 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:08:5803:08Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:08:5803:08:5803:08Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:08:5803:08:58July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:08:58 上午03:08:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:08 上午七月-2103:08July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:08:5803:08:5819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:08:58 上午3:08 上午03:08:58七月-21 ;项目核心问题;本次报告的目标;解题思路;汇报提纲;Chapter 1 关于朱家角;一个人们眼中一样的朱家角;朱家角;古镇内河港纵横，九条长街沿河而伸，千栋明清建筑依水而立，36座石桥古风犹存，名胜古迹比比皆是。;淀山湖——上海最大的天然湖： 面积62平方公里 属于太湖流域，是上海的母亲河——黄浦江的源头 上海最大的旅游胜地，周围有5个国家4A级景区;印象朱家角;东方绿舟 水上运动场 国际高尔夫乡村俱乐部 大观园旅游区 皇家金煦花园酒店 景苑水庄 大千生态世界 淀山湖 太阳岛旅游度假区;产业结构;房地产发展;印象朱家角;区域有价值，项目才更有价值;一个同策眼中不一样的朱家角 由全市高端居住区的分布规律出发;全市高端别墅项目分布情况;全市来看，高端别墅总价不低于1500万;朱家角价值重溯;朱家角价值重溯;佘山山景资源成就佘山高端别墅区;???江湾湿地资源成就新江湾城高端住宅项目;审视。朱家角拥有高端住区的基因么？;朱家角是上海黄金中轴的西端延续;朱家角同样拥有全上海独一无二的稀有自然资源——淀山湖;朱家角。 具备高端住区的基因，属于它的时代是否到来？;三城七镇之朱家角，发展目标是以“休闲度假+生态居住”为特色的功能型新城;青浦区“一城两翼”规划，朱家角位于淀山湖新城与环湖经济圈结合处;朱家角之“三区、四轴、五块”;朱家角价值重溯;朱家角价值重溯;Chapter 2 关于项目;从项目优势的角度出发 探索凌驾于区域价值上的项目定位;延安西路向西直达项目地点，直线对接城市中心;项目位于朱家角的大淀湖西畔，新镇核心配套区域;板块配套基本上集中于项目以南，可方便到达，档次以中高档为主;“双湖”自然资源的占有，不可复制的天然稀缺湖景资源;外部的优势条件是项目的卖点，但为区域内项目所共有 只有内部的核心优势，才能促使项目从区域内的竞争中;10万方的项目卖的是地段赋予的价值 50万方的项目卖的是自身规划的价值;项目是由多种物业形态构成的大盘项目，具备丰富的产品线;项目自身规划的商业成为区域型配套，相较于周边其他在售楼盘明显占优;项目的核心优势是： 外部优质条件基础上的内部综合型规划;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;D17地块;规划价值;D17地块产品线丰富，商业配套价值突显;D17地块;D17地块;D17地块;Chapter 3 关于客户;从市场角度出发，所有的购房客户类型中 具有购买资格、并匹配项目属性与定位 即为本案的目标客户;客户定位;客户定位;外区域客户;客户定位;客户定位;客户定位;类别;根据市场调查，朱家角板块整体租赁市场租赁价格水品较低，投资回报率不能达到投资者心理预期 于本项目作为租赁使用，经测算公寓租金回报率仅为年2-2.5%左右，因此不具备租赁投资价值;客户定位;;客户定位;Chapter 4 关于价值;我们始终坚守……;我们始终追求……;Part 1;谁才是我们的客户？？ 本案吸引怎样的目标人群？？;自住型客户;客户分析;客户