招商工作汇报-优质课件 .pptx

项目招商工作汇报;目 录;第一部分：现招商情况汇总;、项目概况统计表;一、现招商情况汇总;项目;一、现招商情况汇总;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:00:0105:00:0105:007/19/2021 5:00:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:00:0105:00Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:00:0105:00:0105:00Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:00:0105:00:01July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20215:00:01 上午05:00:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:00 上午七月-2105:00July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 5:00:0105:00:0119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:00:01 上午5:00 上午05:00:01七月-21 ;一、现招商情况汇总;一、现招商情况汇总;一、现招商情况汇总;（1）辅助设施准备工作不完善，宣传推广商业项目的力度不够，沙盘没有提供，效果墙面提供不出，现场进入场地困难无法选址 （2）当地品牌资源有限，外力资源信心不足 （3）招商人员专业水平不足、现有人员难以支撑重大项目商业策划、运营管理、规划设计、招商谈判等 （4）代理品牌公司货品资源不足，货品折扣不能满足 （5）周边没有开发、工程进度延迟，给商户投资信心不足 （6）就现在指商业项目没有可引客流的因素 ;（1）由招商部及顾问公司利用现有的资源来带动搜集当地的资源，通过电子邮件或寄发资料方式传达信息，得到大部分的商家回复，我们将乘胜追击的方式穷追不舍，诚邀品牌商户考察场地，洽谈区域，有的商户考察完场地很丧失信心，我们想尽办法让其对项目看到前景，有的商户因出差等等为由迟迟保持观望状态;（4）商业顾问公司独家代理模式非常局限。目前国内很多大型商业项目均同时与几个商业顾问公司招商代理合作。因为商业顾问公司绝大多数对某类商业业态招商经验和资源较强，但是它不具备掌握所有商业业态商家资源，和对特殊商业业态专业性研究很深，其招商受地区区域局限性影响也很大。;拓宽招商渠道，充分利用集团资源、政府资源、以及可聘请兼职招商顾问。如与政府商务局、招商办、外商联络处、规划局等商务关键部门联络，参与政府招商活动和通过政府出面联络或获取商家资源，或分区域聘请兼职招商顾问，能够使项目资料接触到商家高层或者投资决策者，应该能达到商家给予足够重视和重点考察。;将招商分为三个阶段：1、前期基础条件洽谈 2、意向协议 3、合作协议。 与商家接触，建立良好的关系，对项目意向商家可签定意向协议，待项目开发至一定程度，洽谈进度至合同签订及投资经营等。 ;九岛国际名品折扣城及综合体的招商。完善商业配套，营造商业氛围，促进住宅和商业街的联动性。招商成果：达成合作意向，提高签约率，尽快开业。;第二部分：下一步招商计划;补充商家资料库，了解各大商家的合作意向、企业文化和经营特色，为招商洽谈做好谈判准备； 协助推进广告宣传，硬、软宣传提报； 不断了解商业市场数据，根据招商状况，随时提报洽谈条件，提出平衡建议，协调商户进驻需求； 随时核对提交的财务预算，做出合理分配；;配合完成商业顾问公司的甄选和洽谈； 顾问公司一是可以为目前的招商工作提供思路，二是可以充分利用这种公司提升招商小组成员专业性。项目所有重要工作招商小组成员必须自己先熟悉了解，才能在招商谈判中占据主动。 ;（1）九岛国际名品折扣城主力店：NIKE、阿迪达斯、百丽旗下品牌、Esprit、拉夏贝尔、快餐、LU完成品牌签约 （2）九岛国际名品折扣城2楼快餐店、1楼饮品配甜品店意向达成 （3）提高意向签约率 （4）招商签约发布会 ;第三部分