加强型战略-优质课件 .pptx

第五章 旅游企业成长战略第一节 加强型战略案例导入地中海俱乐部的经典战略 （P114）Company Logo目录加强型战略的概念和特征一加强型战略的适用条件二加强型战略评析三加强型战略的类型四Company Logo一、加强型战略的概念和特征（一）概念加强型战略又称密集型发展战略或密集增长战略，是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化成长战略、产品—市场战略、单一经营成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。?Company Logo一、加强型战略的概念和特征（二）加强型战略的基本特征1.成功实施该战略企业的增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快；2.成功实施该战略的企业往往能够取得超过社会平均利润率的利润水平； 3.实施该战略的企业一般倾向于采用非价格手段与竞争对手竞争；4.实施该战略的企业并不是简单地、被动地适应环境，而是倾向于通过创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使外境的发展变化趋势有利于自身。 Company Logo一、加强型战略的概念和特征（三）安索夫产品—市场分析模型 产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化经营Company Logo二、加强型战略的适用条件1.企业要有明确的战略目标和使命，明确自己的经营领域和发展方向理智面对企业成长过程中一体化和多元化的诱惑。2.企业必须在某一特定领域拥有特殊的资源或能力、生产技术、市场知名度、对用户要求敏感度、客户资源及对市场的了解程度要强于竞争对手。3.企业必须将所有资源和能力用于核心领域，加强企业的核心竞争力。4.企业经营领域小，因而必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提供高质量的产品。?Company Logo9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。三、加强型战略评析 （一）优势1.可以使企业通过市场渗透、市场开发和产品开发等途径将时间、资源和精力全部集中于企业核心业务上。2.有利于企业实现规模经济和学习效应的好处，获得较高的运作效率。 3.能在行业中或市场上建立起较强的竞争力和成本领先或差异化优势。同时，管理人员也会在业务、技术、市场、管理诸方面有更深的了解和更丰富的经验。 4.该战略还具有对追加资源要求低，有利于发挥企业已有能力。 Company Logo三、加强型战略评析（二）风险1.企业所有精力集中在一点，会增大经营风险。2.虽然密集型成长战略能使企业获得稳定发展，但由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；加之企业将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，这犹如“将所有鸡蛋放入一个篮子里”，所以，当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使消费者快速转移导致其业务需求下降，行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到极大的打击。 Company Logo四、加强型战略的类型市场渗透战略?、市场开发战略?、产品开发战略统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业在现有业务的竞争地位。市场渗透战略是用原来的产品满足现有市场消费者的需要；市场开发战略是把现有的产品推向新的市场；产品开发战略是用新的产品满足现有市场消费者的需要。Company Logo市场渗透战略12市场开发战略产品开发战略3四、加强型战略的类型?Company Logo四、加强型战略的类型（一）市场渗透战略 1、简介市场渗透是指实现市场逐步扩张的拓展战略。是旅游企业经营最基本的发展战略。其战略核心体现在：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。 Company Logo四、加强型战略的类型 2、适用条件企业产品和服务在当前的市场中还未达到饱和。 当现