合作战略培训课件 .pptx

第九章合作战略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College Publishing投入战略战略产出Chapter 2 战略管理程序外部环境战略 意向战略 宗旨Chapter 3内部环境战略制订战略实施Chapter 4Chapter 5Chapter 6Chapter 10Chapter 11经营-级别竞争公司-级别公司结构战略动态战略治理结构 控制行动战略Chapter 8Chapter 7Chapter 9Chapter 12Chapter 13企业家精神 创新国际化收购 合作战略战略重组战略领导战略竞争势态超过平均水准的反馈回报战略联盟企业 A企业 B企业之间的伙伴关系战略联盟企业 A企业 B企业之间的伙伴关系当伙伴企业将：资源能力核心能力发展Manufacture分销战略联盟企业 A企业 B企业之间的伙伴关系当伙伴企业将：资源能力等因素捆绑在一起并追求双方的利益进行：核心能力核心 能力产品服务战略联盟的类型合资企业由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。战略联盟的类型合资企业由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。战略联盟的类型合资企业由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系非资产型战略联盟企业通过合同形式(而不是股权分享) 建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务由于市场类型决定建立联盟的因素慢周期市场* 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的* 对于新兴市场, 建立授权经营* 保持市场稳定性由于市场类型决定建立联盟的因素* 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的慢周期市场* 对于新兴市场, 建立授权经营* 保持市场稳定性* 取得市场权力* 得到互补资源标准周期市场* 克服贸易障碍* 迎接竞争挑战* 为大项目集中投入各方面的资源* 学习新的经营技巧* 加快产品、服务开发或进入市场 的速度由于市场类型决定建立联盟的因素* 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的慢周期市场* 对于新兴市场, 建立授权经营* 保持市场稳定性* 取得市场权力* 得到互补资源* 克服贸易障碍标准周期市场* 迎接竞争挑战* 为大项目集中投入各方面的资源* 学习新的经营技巧快周期市场* 保持市场领袖地位* 形成产业技术标准* 分担具有风险的研究与开发费用* 克服不确定性互补型联盟减少竞争型联盟经营-级别响应竞争型联盟减少不确定型联盟战略联盟的类型互补型联盟Complementary 联盟Competition Reduction 联盟减少竞争型联盟Business-Level经营-级别响应竞争型联盟Competition Response 联盟减少不确定型联盟Uncertainty Reduction 联盟战略联盟的类型多元化联盟综合效益型联盟公司-级别授权经营经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力供应商的价值链包括分销商， 供应商或外协资源联盟， 在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势垂直联盟客户的价值链经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力供应商的价值链包括分销商， 供应商或外协资源联盟， 在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势垂直联盟客户的价值链范例： 日本制造商依靠与供应商紧密的联系实现 ‘实时’ 库存系统。经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟用来加强伙伴的战略竞争势态横向联盟供应商的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟用来加强伙伴的战略竞争势态横向联盟供应商