如何令山倾城山倾城战略思路REPORT.pptx

“览冀州兮有余,横四海兮焉穷?”;如何令山倾城山倾城战略思路REPORT;品牌：高度、地位、价值、内涵、外延…… 产品：类型、比例、价值、投资、关系…… 市场：引导、培育、激活、切入、引爆…… 推广：策略、形象、计划、媒体、费用…… 目标：财务、节点、体系、口径、客户…… 销售：组织、卖场、活动、政策、价格…… 关系：路南、商业、异地、竞品、操作……;Layer 1 第一层面 高度;对于顺驰战略发展的意义:;对于旅游地产市场发展的战略意义:;Layer 2第二层面 品牌;品牌战略核心 顺驰中国旅游地产第一盘。;品牌策略核心 蓟县山区唯一国际化第二居所 天津唯一山居第二居所;核心品牌价值 让更多的人，花更少的钱 拥有国际化山居第二居所;体现以山为载体的独特生活方式 体现永久度假居所概念的价值 体现产品的独特功能高档属性及国际化品质;Layer 3第二层面 概念;一、山居 二、第二居所 三、度假地产;度假地产;本案;国际永久山居度假计划;投资概念 投资是旅游复合地产的特征之一，由于目前国家政策的调控和天津本地市场的特色，旅游符合地产的短线投资在一定程度上不会成为主流，因此提出度假住宅为主的度假地产新概念。;Layer 4第四层面 产品;酒店式公寓、精装小户型度假公寓、townhouse、villa商业、青山溪语;在生活方式认同基础上 产品推动生活方式。;产品在推广中的作用;Layer 5第五层面 阶段推广;品牌建立;当前推广工作重点;生活方式认同环境认同产品认同价格认同;对于第一居所，生活方式的认同是依附于产品而存在的，对于 [顺驰 山·倾城]，生活方式的认同是独立存在的。;我们已进行的工作： 产品品牌建立 生活方式引导。;报广： 顺驰中国度假地产第一盘 国际永久山居度假计划 …… 活动： 上山运动筹备品牌高度： 2005天津最佳休闲度假地产奖 《时尚旅游》合作伙伴接洽 天津旅游局合作伙伴接洽 度假地产论坛筹备 形象代言人方案备选 媒体： 报广、媒体楼书、倾城周刊、筹备;本阶段市场反馈、客户沟通信息;认可品牌高度 中产阶层能??接受产品概念 有条件的认可生活方式 期待产品出现 普遍对精装修小户型感兴趣。 普遍关注物业管理。 到达现场客户普遍对府君山生活环境感兴趣。 普遍关注空置期收益。; 市场培育 市场对于项目对代表的生活方式基本认可，但关注度和热情不高，原因在于对于产品、价格、物业、投资回报等方面不甚了解。; 产品价值 是引发成交的关键动机。其中，无压力拥有度假居所，拥有诱人的投资回报前景，是引发广泛市场关注与成交的关键。;Layer 6第六层面 深化操作;市场切入点;酒店管理引入的可行性;商业入市时机;青山溪语的在项目开盘阶段与本案打包