制定成功的品牌战略课件 .pptx

制定成功的品牌战略中国移动总部项目汇报二○○三年二月THE BOSTON CONSULTING GROUP议 程项目回顾和综述品牌架构的分析品牌的详细设计品牌管理的原则和初步建议实施的要点附件对项目总体目标的回顾项目目标为中国移动开发一套具有差异化，并能得到真正实施的品牌战略有效防止现有客户流失，在业务增长中获利；并且发展业务到新的领域，如移动数据业务等针对最重要的几个客户群体建立一个崭新的品牌架构，可能的客户群体包括高价值的商业人士年青人群集团/企业客户群体推荐一套为重要客户群体喜爱和能真正实施的品牌特征深入了解客户需求，尤其是未满足的需求明确针对性新品牌的价值定位和相应的用户体验协助中国移动形成新的品牌管理机制，并提出总公司和试点省级公司的实施方案结合试点省份目前的实际业务情况，指出必要的实施要点提出中国移动整体的品牌变迁途径成功进行品牌管理所需技能的概述为中国移动总部和试点省级公司提供品牌问题上的指导和培训项目工作的时间表设计阶段诊断阶段建立初步构思测试初步构思制定品牌战略实施计划过底借助以往BCG为中国移动各省级公司所作的研究去建立初步构思中国移动所面对的品牌问题列出中国移动在品牌架构和特征上的候选方案参考BCG的内部资料库以综合过往在品牌研究上的成果2003年一月运用BCG专有的品牌调查技术去进行广泛的市场调查和品牌审核与其他市场的顶尖品牌进行经验对照与中国移动高层人员进行深入讨论，以吸收对初步构思的反馈2003年二月确定品牌定义特征、收益架构变迁制定并评估候选方案品牌承诺、架构和变迁的的改变相关的运营参数2003年三月设计组织变革的蓝图帮助改进品牌体验调整辅助职能 制定变革计划的重点为中国移动提供品牌方面的培训支持实施工作的启动对品牌战略和品牌管理的重新思考迫在眉睫高层管理对与品牌战略的变革有一致的要求““品牌重整是极端重要的一样工作。因为长期来看，中国移动必须脱离以目前产品为主的品牌形象。”“品牌战略于未来三年将是很重要的，是建立中国移动优势的重要任务”“我个人认为品牌重整是非常重要的。事实上，今天就算集团公司不在这方面做一些改变，我们也已经开始按我们自己的计划一步一步的改变目前的品牌架构...”“品牌重整是一个相当急迫的一件事...”... 建立在一个良好的基础之上, ...“现在我们的品牌基本上是可以适应市场的，但要理一理，结合集团公司的方向”“如果用下棋来做比喻，全球通和神州行只是第一步棋...”但也有相当的风险和挑战 “之所以需要重整品牌就是为了适应现在的市场环境...而市场环境是千变万化又变的很快因此品牌也必须随着用户需求一起改变...”“原来品牌的建设和我们的部门也有相当的关系..过去只是以为那是营销处的工作...”不能很好地回答两个根本的问题，品牌就存在相当的失败风险品牌如何为中国移动创造价值？需要作怎样的管理决定？品牌战略品牌驱动手段品牌资产品牌价值广告促销更高的价格更大的规模品牌的延伸品牌定位捆绑定价口碑组合战略忠诚度满意度产品组合交易服务提供信任认知度整体的经验存在一系列关键问题值得认真考虑新的品牌架构将如何在针对中国移动的战略重点的同时，兼顾到具体实施的可行性？为了实现几个全国性主品牌之间的差异化，有哪些品牌驱动因素是必不可少的？如何在近期乃至中期的未来，实现从现有的品牌架构平滑的过渡？为确保新品牌架构的成功，有哪些品牌管理上的原则和体系必须考虑和重视？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。项目建议综述形成清晰，简洁的品牌结构，既反映战略重点，也与目前的实际情况相符重新明确全球通作为针对高端客户的主品牌，体现”服务和业务双领先“的综合优势迅速推出动感地带针对年青客户群，致力于形成强有力的品牌文化整理神州行和本地品牌，尤其是严格管理本地品牌的驱动因素以配合全球通的改善和动感地带的推出进一步明确“移动梦网”的定义和承诺，有效对抗联通基于1X的移动互联网的营销将集团解决方案作为叠加在个人品牌上的商业计划和