小米手机网络营销分析.doc

小米手机网店市场分析与定位 一、市场环境分析 1、目标性分析 （1）小米手机的介绍：小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元，有米聊，miui，手机三大业务。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机，外形是直板全触屏，CUP采用高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏，且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。 （2）智能手机的市场环境分析 　　根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 　　1 ）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 　　2）Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统 　　3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 4）中国手机市场巨大 5）中国消费者的特点是最求物美价廉 6）价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 7）小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔。 （3）小米手机与其他智能手机参数对比分析 小米手机与其他手机参数对比 从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1 透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在 8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。 目标客户分析： 小米手机的目标顾客群特点 1）习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上已接受新鲜事物的人群较大。 2）习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流，这些人长期接触网络，对新鲜事物有较为开放的心态。 3）、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格很敏感，很高性价比的小米手机对他们将有很大的吸引力。 所以早期的小米手机生命不是很大，大家没有看到事物时主要是依靠宅男宅女打开市场，随着时间的推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场。 2011年7月12日小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭露小米科技的目标：要做顶级的智能手机。同年11月3日雷军成小米科技的目标是成为顶级的公司并成功打入《财富》500强榜单。就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置：1.5Ghz、高通双核CPU、1GB内存、1930mah、4.0寸854*480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。就消费者而言，越来越多年轻人消费追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需要，地位的一种象征。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机，就形势看来，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。有以上方面，我们小米手机决定走高端品牌路线。首先，23-35岁的年轻男士是我们的以及目标群体，因为这类人群比较注意身份地位，一款高品牌的手机僵尸他们的首选机；在校大学生是二级目标群体，他们受教育的程度高，收入水平也就相对于偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；20-35白领女士何种收入消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能，外观会有一定的要求。 3、综合战略分析 （1）小米官网，只在线上销售的方式，与运营商合作，与中国联通合作，例如预存话费送手机，购买手机送话费。 （2）采取“饥饿营销”，高调的在网上发布消息，工程机先发布上市，小米手机的正式版尚未发布，确先预定工程纪念版，还在网上采用“秒杀”形式出售。制造媒体炒作的话题，“小米手机是偷来的”。 （3）消息半遮半露，让人猜测 核心竞争能力分析 1、传统营销渠道—实体店的竞争压力 1）、可信度高 2）、.货品资金回收快 2、网站运营模式优势 1）、与金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘 合作，降低成本，高配置，有很大的竞争优势，低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。 2）、优秀的科技创新团队 3、小米手机实体店与网店结合的优