成功的医药产品经理.pptxVIP

目 录;第一单元市场部的职能与产品经理的角色;市场部的工作性质负 责 扩 大 公 司 产 品 的 销 售 与 利 润;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场的主要任务;市场部的主要任务;如何做一名成功的产品经理？;你心目中的好产品经理？;第二单元如何做医药市场调研;市场调研的定义;在什麽情况下需要进行市场调研;在什麽情况下需要进行市场调研;在什麽情况下需要进行市场调研;在什麽情况下需要进行市场调研;市场调研流程（1）;市场调研流程（2）;市场调研流程（3）;市场调研流程（4）如何组织市场调研;市场调研流程（5）;市场调研流程（6）;市场调研方法（1）;市场调研方法（2）;市场调研方法（3）;市场调研方法（4）;市场调研方法（5）;如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司 ;如何选择专业调研公司;如何选择专业调研公司;医药市场调研对象;定性、定量调查内容梗概;成功与不成功的市场调研;第三单元如何编写高质量的市场计划;市场计划书的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;目 标 设 定;市场计划书的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;如何分析你的市场及你的产品;;怎样细分市场;为什麽要对市场进行划分？;市场分析;市场分析;市场分析;有关主要竞争产品的资料;（3）市场环境分析;;如何进行市场有效的产品管理;;2、产品的特性分析与生命周期管理;（2）产品生命周期管理;;3、产品定位（Positioning);4、如何给产品定位;;品 牌 图;5、SWOT分析;（2）为什麽要作SWOT分析？;??3）如何作SWOT分析？;第二步：优势和弱势;第三步：对各因素评分;决定各因素的重要性（举例）;决定各因素的重要性（举例）;第四步：决定过程表格;第五步：发展策略和行动/战术;;SWOT方法发展自己的策略;6、如何制定产品策略？;（2）市场/产品策略矩阵;（3）市场/产品策略;市场开发策略 增加现有产品在新市场的销售。 例如： 推广给另一组医生（如从专科医生到普通医生） 推出新的适应症以用于不同的病人。 从处方药转为OTC 产品开发策略 引进新产品或改良产品，延伸现有的划分市场。 例如： 发展新产品的特性具有新的益处中减少/减除现有产品的问题。 开发现有产品的更高质量的新产品。 改进包装组合 ;多元化 以全新的产品进入新的市场 例如： 在新的治疗领域的新产品。 在有关制药工业或非制药工业的新产品。 产品策略报告;7、推广及推广组合;;（3）我们可以采用的推广组合 不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用。因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？ （4）各种推广因素的有效性;（5）什麽是最佳推广组合？;;8、如何决定产品价格;（5）价格/质量关系 由于消费者常常将价格和质量联系在一起，往往适当的高价就代理了某种风格特征或高质量。 （6）瞄准竞争目的 采用与竞争对手的价格相当或略高与竞争者的价格，以获取或保持竞争市场上的市场份额。 （7）根据市场大小达到利润目标 如果市场大小有限，那麽所定的价格必须保证足够的利润来补偿营销和生产成本。如果产品定价不能有利可图，那麽为了降低成本，要麽调整其他用户市场，要麽研究改进生产。 （8）按照买主的价格弹性定价 价格弹性是指当价格变化时买主行为是如何变化的。有弹性需求的买主并不情愿接受提高价格，他们的需求大小取决于价格。没有弹性需求行的买主不在乎价格上涨，他们的购买数量和频率不会由于价格因素而下降。;9、建立有效的分销渠道;第四单元 产品经理的专家管理;第一步专家资料卡建立;谁是你要的专家？;第二步—— 专家的分类与选择标准;第三步---- 目标专家的开发设计;第四步---自我完善建立长期联系;如何才能做到成功的拜访 ;达成共识;学术会上的产品演讲者的拜访;第五单元新 产 品 上 市 技 巧;成功上市新产品 一;成功上市新产品之二;成功上市新产品之三;七个上市的成功关键;上市新产品核心团队;附1：如何评价成功的品牌;中国一个“成功”的