特许经营概述.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 特许经营实务 特许经营是一种超级的扩展载体 Leonard N. SwartzWorldwide Managing Director of Franchise ServicesArthur Andersen LLP33 West Monroe Street, 27th FloorChicago, Illinois 60603Phone. (312) 931-1907Fax. (312) 931-0588国内联系点:施能自安达信(上海)企业咨询有限公司上海市淮海路333号瑞安广场19楼邮政编码：200021电话. (86) 21 6386 6688传真. (86) 21 6386 2288 特许经营的历史特许经营并非起源于快餐业! ? 中世纪英国: 国王授予征收税款, 市政服务和防御特许经营权 ? 19世纪英国: 酿酒厂现今世界的特许经营特许经营已成为国际性现象 ? 针对国内和国外业务，现在大约20多个国家有超过1000个特许经营加盟商 ? 现在大约15多个国家有超过200多个许经营授权商於境内运作 世界上: ? 目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会 ? 欧洲 - 1998年特许经营销售额: $1,190亿 (美元) (8,700亿人民币) - 4,000个授权商, 170,000个加盟商 ? 加拿大 - 1327个授权商 - 总计73,500特许经营商 ? 澳大利亚 - 特许经营（国内和国外）在70年代首次出现 - 到1996年, 在澳大利亚运作中的特许经营授权商已达800个 ? 希腊 - 3%的零售业销售额是来自特许经营商 - 特许经营首次出现在70年代, 1990年后获得广泛发展 美国: ? 特许经营权是发展最快和渗透性最高的商业模式 ? 有大约 40至50%的零售业销售额是来自特许经营商 ? 年销售量达＄1兆（美元）（7.3 兆人民币) ? 现在大约75种工业采用特许经营作为分销方法 - 健康保健业 - 专业服务业 - 产品分销业 - 制造业 亚太地区 ? 新加坡 - 特许经营首次出现在70年代 (国外) - 到1995年有85个国内的特许经营授权商 - 到2000年将有125个国内授权商 - 在1996年有125个特许经营授权商(国内和国外) ? 马来西亚 - 特许经营首次出现在60年代 (国外) - 本地特许经营首次出现在80年代 - 在1996年, 特许经营业务占马来西亚总零售业2% 业务($6.09亿 (美元)/ 44 亿人民币) 在中国: ? 中国特许经营商国际化 - 特许经营在国内起始于80年代, 现在正发展中 - 北京全聚得烤鸭店 ? ? - 56 个特许经营点 ? ? - 6 个国际性特许经营点 - 超级市场 ? ? - 上海华联超市 ? ? ? ? 270多个特许经营点 ? ? – 联华超级市场公司 ? ? ? ? 120多个特许经营点 - 香港 (回归前) ? ? - 86个特许经营点运作在近2000个地方 特许经营的基本原理什么是特许经营?一种分配方法. ? 商标 服务标志 贸易名称 商标 广告 ? 重要的控制 运作时间 运作标准 重要的辅助 ? 前期或持续性费用 特许经营权费用 持续性服务费用 产品利润 (超过 批发价的部分) 咨询或培训费用何谓特许经营? 世界标准. ? 国际条例 有特许经营条例的国家有: 巴西 加拿大 中国 法国 印尼 意大利 日本 马来西亚 墨西哥 俄罗斯 韩国 西班牙 美国 委内瑞拉 特许经营如何运作 ? 特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用 - 授权进入特许经营系统 - 使用名称的权利 - 培训 - 启动的援助 - 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元 (182,500-292,000 人民币) ? 特许经营加盟商就以下范畴投入资金 - 土地 - 建筑 - 家具, 固定资产和设备 - 存货 - 经营资金特许经营如何运作特许经营加盟商经营其下业务通过使用: ? 授权商名称和商标 ? 授权系统的运作 ? 前进中授权商的帮助 - 研究和发展 - 采购 - 推销和广告 - 区域性支授 - 授权商所提供其他不同的服务 特许经营如何运作特许经营授权商收入形式 ? 特许经营权费用 - 费用类型: - 特许经营权费用 - 持续性的服务费用 - 广告费用 - 费用可按个别或统一收取 ? 产