某光电公司营销分析报告.pptx

纪元光电营销分析报告导读行业外部分析 行业分析国内40家竞争对手SWOT分析业务单元分析营销管理分析基本建议我国光盘复制行业发展迅速，在我国产业群中占据重要地位 2000年国内光盘复制企业有62家154条线，至2002年增至102家620条线（其中只读光盘线2百多条），增长率约为67.5%，统计产能在20亿左右，可记录光盘的生产线为218条已形成产能3.8亿片，我国光盘产业已经形成年产值近千亿元的规模，在产业群中地位重要 67.5％ 数字光盘已成为信息时代不可缺少的存储手段之一，应用领域广泛，以CD-ROM,VCD,DVD为代表的光盘产品，由于其具有存储量大，密度高，寿命长等优点，已经全面进入人们的生活，成为工作和家庭中不可缺少的一部分。条线数据来源：ISI数据库随着硬件设备的快速普及，光盘复制行业仍具有发展潜力数据内容记载文字图像语音万台数据来源：ISI数据库 至2002年各类光盘读取的硬件已达到1.4亿台，各类光学头的产量达到1.8亿只，普及率仍在进一步增加 随着硬件设备的增加每年国内销售的光盘达到40亿片以上，是光盘复制的生命动力 光盘的良好替代性和生命力使得光盘复制行业具有良好稳定的发展潜力具有良好的替代性和生命力国内的光盘复制行业管理混乱，企业的规模小、整体竞争能力低 分布混乱： 国家原有规划设计以广州、北京、上海为中心，进行光盘复制企业的资格发放，但由于各地方政府因自身利益考虑纷纷在本地设厂，形成了以京、沪、粤三地为重点全国都有厂（包括东北、西北）的‘小集中、多分散‘的格局行业管理混乱，成熟度低，既有发展潜力，又需规避风险 生产混乱：由于分布格局形成后，单位成本提高，竞争对手的增多又造成恶性竞争出现， 较多厂家因生存需要复制许多有版权争议的产品，加之国家司法对于生产企业的‘连坐’惩罚又形成了‘生产B单危险，不生产B单饿死‘的局面 竞争混乱：由于国内复制企业数量多，规模小，平均每企业只有8个头小的企业只有2、3个头，造成单位成本难以下降，没有物化产品行业的规模效应，企业迫于生存恶性竞争，造成行业‘价格乱、质量乱、服务差‘的整体局面 从业人员素质混乱：早期进入该行业的人员基本是以盗版起家，胆子大、无规则没有长期计划，对整体行业素质影响较大黑龙江吉林内蒙古辽宁河北新疆北京天津宁夏山东山西青海甘肃江苏河南陕西安徽上海湖北西藏四川浙江重庆湖南江西贵州福建云南广东广西海南从产品出发国内基本形成‘广东音像为主，北京、华东CD-ROM为主’的格局 软件开发的重点地区，有软件开发的相关企业1500余家，国内较多的OEM单的审批权利在北京总部，另外存在较多高质量的音像单 华东地区以无锡和苏州的两大工业园的CD-ROM单较大，是全球较大的IT外设生产基地，有罗技、华硕、宏基、明基DELL、IBM等全球大型企业的外设基地。每年的随机碟数量超过2.6亿片北京上海 广东是国内最大的音像发行集散的中心，最早在番禺，后迁入广州，国内80％的音像从这里集散至国内其它地区，有大量的CD、VCD、DVD市场，每年有近30亿片以上的正版或盗版碟片发行至国内。广东数据来源：专业访谈未来国内光盘复制企业将面临进一步的专业化 在前些年经过初始发展期后，光盘复制将逐步进入规范整合阶段，由于对于降低成本，提高竞争力的要求，使得行业出现专业分工，出现专业的产品生产企业是必然趋势初始期平台期适应期光盘复制行业开始的市场探索阶段 企业发展迅速，产值年平均增长80％以上，企业销售能力、生产能力较强 打破原有的资源分配关系重新建立关系 建立了明确的企业战略发展方向， 进入完全的市场竞争阶段寻求新的资源突破点。企业特征： 企业出现利润停滞或逐步下滑趋势行业重新进行结构性调整专业化的分工出现 由于光盘的媒介质特性，使得产品的应用前景巨大，因此企业的发展重点在于开发产品用途电子书籍CD影像名片文字电子档案VCD 光盘的媒介质特性，可以进行多种用途、多种领域的围绕声、光、电的组合和市场的进一步细分 现常规的组合只在于VCD、CD、CD-ROM、影像名片等 当主流市场由于竞争加剧而利润递减时，市场会选择进一步的产品细分，开发和引导有较高利润的个性化产品 光盘复制企业在主流产品的竞争加剧时，需要拓宽思路进行细分市场的研究，重点放在研究产品的组合上，开发主流产品以外的具有一定附加值和市场规模的产品图像电子教育CD-ROM声音DVD光盘门票数据CD-R异型盘行业外部分析 行业分析国内40家竞争对手SWOT分析业务单元分析营销管理分析基本建议华北地区 北京中新联光盘有限责任公司企 业 简 介地理位置：北京市西城区车公庄大街4号新华印刷厂内 人员状况：员工200人左右。总经理王九精，公安大学毕业，热衷于技术，会英、日、法 三门外语。副总经理王瑞明。设备状况：十一条十