某公司终端业务实战手册终端业务实战手册.pptx

;12586工程详解;在市场竞争越来越激烈的市场环境下，必须进行精细化的市场运作才能快速起量。 市场、经销商要想快速成长，必须从内部管理到市场运作进行系统化的运作。 标准化手册的制定有助于快速复制推广，让更多的经销商成长，让更多的市场起量。 有助于业务人员的快速成长 ;一支队伍;队伍的重要性;人员及车辆配备原则 ;人员招聘对象;人员招聘渠道 ;人员薪资考核制定原则;奖优罚劣，奖勤罚懒，奖为主，惩为辅。在工资之外的部分为了刺激业务的积极性，可以每个月设计销售排名进行奖罚，但必须奖多罚少，不能让业务人员误以为公司刻意罚款与刁难大家 淡季考核过程，旺季考核销量。考核一定要指向性特别明确，不能考核项目太多、让业务人员不知道工作重点是什么，比如淡季只考核网点开发数量和排面维护情况，而旺季就考核月出货目标等;薪资构成;队伍组建监控;五个定岗;一、定区域;县城城区;二、定网点;三、定线路;四、定频次;五、定销量;二个会议;月会;;晨会;;八个步骤;一、准备工作;;二、进店前准备;三、和客户打招呼;三、和客户打招呼;四、检查库存;五、进行销售确认和下订单;;;;六、生动化执行;七、填写《日拜访线路表》;八、向客户致谢并告之下次拜访时间;六个指标;一、铺货率;渠道;二、生动化;三、动销率;四、库存管理;五、价格管控;46;;