某地产少数派报告.pptx

;一、开篇 二、现况分析篇 三、产品建议篇 四、广告策略篇 五、营销策略篇 六、广告表现篇 七、立体表现篇;;如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬) 如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象) 您就会同意 这是你我在国内房产界从业以来， 亲手操作过最昂贵的项目，对吧?! 因此，我们 必须钻进客户的皮肤底层 就像吴宇森变脸里的警探;遇上任何疑难杂症， 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户，我怎么看? ? 从进行本案规划的第一天起 第一步骤，就是--- 千万 千万 不要以深圳常规的操案手法，看待此案;假设…… 您是谢霆峰 您23岁生日的那天突发奇想 想搞点儿浪漫的舒服的小心意 给若即若离的难以掌握的王菲一个Big Surprise …… 您会怎么做? 您会怎么做? 您会怎么做?;;本项目S.W.O.T分析;本项目S.W.O.T分析;优势的最大化发挥（一一对应的） 1. 大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级 层次，以The Sea of China自居； 不排除与华裔国际大导演合作，将本案作为电影场景， 借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球 2. 各界对外讯息管道，披露万科迈向豪宅之路 3. 善加利用“国际知名团队造名牌建筑”之宣传效应 4. 地基工程请国际工程品管单位背书(出具验证书) 5. 大量效果图和模型示意 6. 大量收集港深同城化相关报导 7. 广告上强调;W.劣势 1. 超高价位，性价比支撑力不足 2. 距离市区生活圈太远 3. 别墅血统不纯正，类别墅与小高层掺杂 4. 前期设定的客层问题，致使建材和建筑不够高档 5. 深圳豪宅市场已过度开发 6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱 8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响;一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是 否提升高度?) 2. 电话叫货/管家代购/送货上门服务 3. 目前无法克服 4. 加强建材建议 5. 能否挖掘深圳以外的客层? 6. 动员警方和国家级先进安防设备，每栋配置1组安防专人 7. 若确实无法卖当地人，能否不卖当地人? 8. 目???无法解决(只能告知该案原本就是产权式投资物业， 与本项目不同属性);O.机会点 1.华南地区第一个极简主义建筑 2.与驳港口岸接近，便利港籍人士 3.产品的软件设施尚有许多建议空间;T.威胁点 1.建筑团队不够国际化 2.万科历来擅长经营中产阶级客源，豪宅市场经验不足 3.有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数 4.一般物业的销售人员眼界恐怕不够;项目定位(并收录项目定位之论证过程);但是…… 您或许忍不住要继续担心 距离市区17英里可能是推广时的致命偏远? 毛胚单价￥15000可能是客户眼中的致命昂贵? 溪涌的毫无建设可能是客户生活上绝对的离群索居? 本地暴发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北? ……;那么 干脆就假设本项目不是在深圳好了 就假设买的人不太向往繁荣的市区好了 就假设广东潮汕人不是本项目的目标客户 就当距离市区的17英里造成不了生活不便 就当…… ? 因为越想以深圳常规个案思考 就越会把自己导入“无解”的困境;不在深圳?! 那么本项目在哪里? 又应该卖给谁呢? So where I am ?;别急，先回顾一下本项目的优点: 美丽指数，没有什么好说的 就像亚洲之于全球化经济的冲击，显而易见 就像港深同城化之于中国的冲击，显而易见 面对娇艳海天和利益红尘的双重诱惑 就算是上帝，或许也免不了左拥右抱破戒一次吧 让我们用“消去法”再检查一次消费者选择我们的理由: 博鳌海岸，离尘世太远，消去 三亚海岸，离红尘也太远，消去 只有溪涌不仅绝美，且同时拥有CEPA和香港 而这，已经注定了一切;再次归纳一下本项目的优势 ①景 观: 半岛上，拥有雄伟壮丽的海天景观 ②位 置: 中国南方最美的、距香港最近的海岸 ③交 通: 到繁华街区却神奇地仅需20分钟车程 ④地 势: 与亚洲稀有的礁岩海岸0距离 ⑤团 队: 最能代表21世纪新亚洲的中国菁英新锐团队 ⑥格 调: 全球趋势，回归自然，建筑设计开放，融合于天地 ⑦享 受: 最隐私最高档最安全的休憩环境 ⑧服 务: 忠心的管家，呵护您和家人以及您的贵宾 ⑨价 位: 虽然理应为自己骄傲，但价格却非常谦虚 ⑩邻 居: 与您英雄所见略同的，兼具品味与财富的名流仕绅;基于以上各种优势 本项目应该将自己放在全世界哪一个景观建筑的档次上? 本项目的入市切入点是什么? 若真如以上假设 谁能欣赏本项目? 谁能与本项目相映成辉? 谁又真正懂得欣赏本项目?;我们大胆的认为 本案面对的是全世界与中国有关的