渠道成员的甄选备份文件.pptx

下载文档

0
0
约小于1千字
约 24页
2021-09-22 发布于河北
举报
版权申诉
保障服务

渠道成员的甄选备份文件.pptx

1、本文档共24页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

分销渠道的建立;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;渠道甄选中应注意的问题;第一步：建立区域代理备选数据库;第二步：确定覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;第三步：走访调查;走访调查的要点;第四步：比照评价经销商;形成甄选矩阵图;第五步：谈判确定经销商;我们的经销商来自：;谈判前分析对方的整体情况;访前分析对方的整体情况;谈判中拉动对方的筹码（应对措施）;代理商谈判常用技巧;各阶段谈判接洽时的注意事项;有关二级市场;谈判过程整体注意：;第六步：签订代理合同;代理合同中的要素范例（条款与说明、做什么、奖什么、罚什么）;合同条款之外的要求;谢谢