激发潜能_打造卓越绩效.pptx

激发动力 打造卓越绩效;中国孙子兵法研究院秘书长 北京大学总裁班特聘培训师 清华大学总裁班特聘培训师 新希望集团特聘企业文化顾问 中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师;师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福;管理者领导魅力修炼;博学之 乐于学,乐在学 审问之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟,悟其规律,悟其本质 明辨之 勿持空杯心态,勿随魔音起舞 笃行之 学以致用方真学;悟; 以 有 限 为 无 限 以 无 法 为 有 法;沟通;管理;修道保法。因粮于敌 车杂乘之；卒善养之 以文令之；以武齐之 以正合之；以奇胜之;领导者是最大的情绪源； 领导者是最大的力量源； 领导者是士气的最大责任者； 领导者是信心的最大责任者； 领袖的决心决定了团队的信心； 领袖的心智决定了团队的斗志； 领袖的毅力决定了团队的战斗力！;因为服;当一个师傅开始说： “师傅领进门,修行在个人!”的时候， 就开始了其误人子弟的生涯。;;可爱的你把成长信任的托付给了我， 可爱的你把前程信任的托付给了我， 可爱的你把青春无私的奉献给了我； 望着一双双信任的眼神， 想着一颗颗期盼的心灵。 我该拿什么来奉献?我该拿什么来回报?;销售精英自我激励;无明;;● 感叹自己怀才不遇 ● 凡事都在无意义的抱怨 ● 这是公司的事，何必那么认真 ● 此处不留人，自有留人处;包容的心态 感恩的心态 学习的心态 强者的心态 责任的心态;今天 你结果了吗;完成任务≠创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大;事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升;六级：等着做 五级：问着做 四级：提出建议，等着结果再做 三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题 二级：主动做，然后按程序汇报 一级：主动做，想方法，做结果，报成果;销售团队激励与管控技巧;众志成城 创造团队价值最大化;凝聚产生力量，团结诞生兴旺;;个人是舟，团队是船 个人是猫，团队是虎 个人做点，团队做面 个人做事、群体做市、团队做势;团队的价值;团队的功能;主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统; 团队平时不重视 没有制度重要性教育 制度乱出，一出不严 制度朝令夕改 制度面前人人不平等 遵守制度无奖励 违反制度无惩罚;团队精神是 大局意识、协作精神和服务精神的集中体现 ;团队精神建设之现状;不是教育出来的 而是营造出来的;凝聚力源于归属感;以文化来影响——组织 以制度来规范——管控;文化三要素;没有管控就没有执行;管控的基本原理;销售人员激励技巧与策略;;　　通过自察、自控及外力影响（外力影响包括团队约束、训练等），把正确的观念变成信念，把正确的行为变成习惯，达到持久的知行合一。;把正确观念变成信念 ;把正确行为变成习惯;拿军饷、过日子……“打倒土豪分田地”保全生命……“要么杀鬼子，要么等鬼子杀”提干、当官……搭建“从奴隶到将军”的梯子英雄、荣誉……创建造就英雄的战场保家卫国……民族大义，领袖的需求;;有效激励的原则;性格分析与激励策略;激励方式----物质性激励;激励方式----精神性激励;激励方案设计的程序;激励的技巧;有效激励的策略;元 亨 利 贞;元:敢于开始 亨:善于变通 利:乐于整合 贞:忠于理想; 谢 谢！