汽车清洁营销方案分析.pptx

——————————————————————————————————;1。我们面对的市场 市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。 由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。 2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12% ，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。 我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。 ;——————————————————————————————————;;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;;——————————————————————————————————;;;;——————————————————————————————————;1. 市场定位 产品定位——在汽车养护美容用品中，做低碳节能的先行者 理由1：万灵霸润滑油添加剂，拥有加拿大与美国的专利，是市面上任何一款抗磨剂都无法相比的。与安耐驰的抗磨剂PK，我们的产品是纯油产品，无任何固体添加剂成分。抗磨原理也不相同，安耐驰是在物理上填充摩擦金属表面，对油膜无任何改善作用。而我们的万灵霸润滑油添加剂应用化学作用，产生带电油膜分子，从而增大油膜强度，因此极大的降低了发动机的磨损，增加了输出功率。 理???2：万灵霸燃油添加剂，能节约燃油15%以上，据报道市面上的燃油添加剂只有10%的产品是真的。燃油添加剂基本上分两类，一类是起到消除积碳，清洗发动机的作用，另一类是做燃料燃烧的催化剂，使燃烧更加彻底。豪特，万灵霸。;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————; 1.2以爱车为目标客户的分析 1.2.1主要特征 纯粹是保养汽车的私家车主，； 对汽车驾驶性能与舒适性有要求的私家车主； 了解汽车构造，具有一定的油品认识的车主； 注重短期改善汽车发动机功率跟磨损程度的私家车主。 1.2.2主要购买渠道 加油站便利店； 汽车4S店; 汽车养护维修连锁店。 1.2.3消费心理 对价格敏较低，注重品质高于价格； 同类产品中会选性能最好，技术最先进的产品，倾向于固定的品牌。;——————————————————————————————————;;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;——————————————————————————————————;;;;;;万灵霸与您携手共进;加盟我们 THANKS!;谢 谢