某房地产年度营销报告.pptx

万科·悦城 2013年年度营销报告;;;筑府发〔2012〕68号 《关于推进保障性安居工程和棚户区城中村改造及重点项目建设的若干措施》 （十五）凡在我市购买商业、办公用房和首次购买住房的，根据本人意愿可持房屋所有权证或备案的购房合同在购房区域办理入户手续或居住证，享受本市户籍人口就业、入学和就医等同等待遇，不受入住时间和购房面积的限制。 （十七）降低公积金贷款购买普通住房的首付比例，职工家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）购买首套自住房，套型建筑面积在90平方米及以下的，贷款首付比例为20%。 （十九）为促进产业发展，给投资者生产经营创造良好的条件，凡购买商业、办公用房金额每满500万元，并在我市开办企业（公司）或经营，有合法营业执照的，可不参加摇号直接申请一个小汽车专段号牌。;国务院对贵州省《关于贵阳市部分行政区划调整的请示》(黔府呈〔2011〕46号)进行了批复，同意撤销贵阳市花溪区、小河区，设立新的贵阳市花溪区；同意设立贵阳市观山湖区 按照《国务院关于同意贵州省调整贵阳市部分行政区划的批复》(国函〔2012〕190号)有关内容，设立的贵阳市新花溪区，以原花溪区、小河区的行政区域为新的花溪区的行政区域，花溪区人民政府驻贵筑街道明珠大道192号；设立的贵阳市观山湖区，将贵阳市乌当区的金阳街道、金华镇、朱昌镇和清镇市的百花湖乡划归观山湖区管辖，以金阳街道、金华镇、朱昌镇、百花湖乡的行政区域为观山湖区的行政区域，观山湖区人民政府驻金阳街道北京西路8号。;2012年市场整体低价走量，进入下半年以来，价格略有回升，销量持续保持高位;注：以上存量为新增预售备案存量;2012年1-10月贵阳土地市场供销量与2011年同期基本持平，土地端持续保持放量状态;贵阳土地市场供销量主要集中于金阳区域;;;金阳区量价走势;;;项目区域内竞品集中分布于金阳大道与长岭路两侧，后期存量较大。 竞品项目：美的林城时代、中渝第一城、远大生态风景、观府壹号、金阳新世界、中铁逸都国际、金龙星岛国际。 竞品项目路网密集，占据城市交通主干道优势，可达性强。;;项目竞争力研判：项目优越区位???可替代性;项目规划产品线丰富，首次开盘推售洋房，以7200元/㎡均价持续销售，市场关注度较高;;;;;项目竞争力研判：纯住宅项目，项目内部无配套，项目配套依赖周边项目。;区域内大盘，开发缓慢，后期体量大，整体成交表现量、价稳定，价格主要集中在5000-5300元/㎡;;;;优势： 品牌：品牌开发商 产品：精装房 配套：区域配套 劣势： 建筑风格：趋同 产品：同质化 规划：体量小 景观：无突出优势;贵阳市场同比低价走量，进下半年以来，价格企稳回升； 土地端持续大幅放量，金阳区域内中长期市场存货压力较大； 项目本体在与竞品的抗衡中无显著优势，需要重新审视2013年营销核心。;;7月;【2012蓄客情况回顾】;【2012蓄客情况回顾】;;;【问题解析】;问题三：呈现不足导致客户无法认知品牌与价值;;;历经了金域华府，玲珑湾，大都会， 2013年，万科金阳将迎来悦城与杨惠村项目的共同亮相！ 贵阳万科2013年5盘联动，规模与体量足以撼动全城！ 未来与更多的品牌开发商角逐市场，理应发出更多品牌声音， 布局品牌影响力！;;【战略解析】;;;;;;;;项目户型结构相对简单，以三房为主，两房产品相对货量较少，小套三货量充足。;1月;;2012年，悦城并非没有形象;;品牌形象提升悦城形象高度 悦城形象区隔市场质变调性;1月;来电渠道分析;来访渠道分析;线上形象传播——报媒 线下精准传递——轿厢、短信 线上持续炒作——论坛、微博 区域竞品拦截——户外、道旗;;认筹客户区域分析;认筹客户职业分析;持续保有金阳区域内地缘性客户 拓展两城区高承受能力客户 尝试开拓贵阳周边及地州客户 持续维护成交客户;金阳地缘性客户以售楼部为据点， 主要通过各个重点人群聚集区域的突破为核心。;;金阳;;;1月;【第一阶段销售任务】;【阶段推广组合】;【阶段推广表现】;投放时间：2013年3月1日-3月31日 内容形式：品牌形象+销售信息 投放地点：世纪城、世纪城区域写字楼;;网络营销以一“坛”二“微”多“群”持续炒作的方式： 1.论坛：以搜房、新浪为主，定期发布区域发展、工程进度、装修材料、小区景观等信息； 2、微博、微信：以活动信息为主，通过网络互动、小礼品赠送增加项目信息传播渠道及市场关注度。 3.QQ群：以工作人员释放项目信息、答疑，提高客户满意度和关注度。;;;【阶段储客战术】;【阶段储客战术】;【阶段储客战术】;【阶段储客战术】;【阶段储客战术】;【阶段储客战术】;拓展区域：临近的清镇、修文 主要形式：区域设点，派单 客户到访：集中邀约，周末大巴集中到访;【业主专场活动】 活动目的：制造开发商与业主间，业主与业