深圳国野汇泰项目营销策划报告.pptx

;营销策划报大纲;罗湖：流光熠彩，寸土寸金;产业特征：集中了物流、商务、贸易、金融、信息、娱乐等行业，未来将进一步大力发展第三产业和商业贸易！;人流及文化：罗湖作为深圳最早的门户口岸，受香港文化的影响较深，具有较明显的港人生活文化特征。;土地供应：罗湖土地日益缺乏，供应量呈逐年下降趋势，有限的土地开发倍显珍惜！;价格趋势：06年罗湖整体涨幅度达24%；07年一开市部分带精装修的楼盘售价更是达到16000元/平米.;01-06年 众厦地产 罗湖口岸客户群特征总结：;典型案例——双城世纪项目概况：形象不佳，位置极佳;经典案例——双城世纪突围之路：重塑价值点，扩大客户群;经典案例——双城世纪销售情况：短期实现片区最高价;营销策划报大纲;项目概况：罗湖口岸黄金地段小户型项目;配套资源（一）：酒店、购物、休闲、餐饮、娱乐等商业资源十分发达！;配套资源（二）：深港口岸、火车总站、地铁总站、公交总站等，片区内交通四通八达！;产品分析：小户型产品带入户花园＼凸窗＼露台＼厨房，融入了更多的居家的氛围．;;;SWOT分析;营销策划报大纲;客户定位：;客户分析;港客特征：;形象概念定位思考;形象概念定位思考（三）;形象概念定位：;案名二：ＨＡＨＯ宫馆;主题语提炼：;广告表现示意:;物 业 支 撑;整体为现代欧式风格,以金色调为主,迎合港客的品位，体现奢华、尊贵、享受的产品气质。非酒店，却胜于酒店！;名牌电梯：“打造深圳最快速度的公寓电梯！”;整体为现代欧式风格,以金色调为主,体现奢华、尊贵、享受的产品气质。星级享受、惟我独尊、私人领地、奢华名片！;其它硬件配套:品牌品质保证;邀请世界国际知名星级品牌酒店管理公司，进行直接管理或者顾问！这些公司大多在中国大陆已经开展此项业务。;“全时全能”酒店服务：开创深圳第一家！;本案最终功能满足;项目价值梳理模式：;可比楼盘及权重：;所得静态比较均价：;1）从增长幅度分析，03年增幅16%之后，04-05年涨幅回落到3.5左右；06年价格增幅24%，达10312元／平米，受宏观调控影响，我们预计07-08年上涨幅度将放缓，因此，我们预计以5%左右的增长幅度来修正本案推盘时的均价； 2）结合众厦口岸物业经验，营销溢价3－5％左右。;营销策划报大纲;营销推广原则:; 营销推广主线;楼体展示与围墙包装;商业街、通道、广场展示包装;周边环境展示包装;售楼处展示体验;样板房展示体验：深圳首个镀金样板;推 广 策 略;;重大活动时间节点表;名酒名烟鉴赏;名流名车鉴赏;名表、香水鉴赏酒会;名茶、烟具鉴赏;完美玉器鉴赏酒会;珠宝鉴赏酒会;其它活动安排：;推 广 策 略;;总体推广策略（二）;总体推广策略（三）;;;户外广告;报纸投放建议;电视投放建议（可以根据具体效果而定）;杂志投放;其它媒体投放;（一）入市时机;;07年主要市场竞争分析; 入市时机最终确定;（二）价格策略;价格策略;（三）创新营销;创新营销(一):首创深圳小户豪宅拍卖;创新营销 (二):首创小户型深圳小姐售楼;创新营销 (三):首创深圳小户型预约看样板房;;（四）现场销售;现场销售; (一) 工程支持 (二) 物料支持;关键销售工程配合表;主要销售物料配合表;营销策划报大纲;营销推广费用;营销策划报大纲;选择众厦的核心理由