零售行业淘特深度分析报告：专注性价比市场，电商平台.pdfVIP

证券研究报告|行业专题报告 可选消费|零售 专注性价比市场，高速发展的独立电商平台 —淘特深度报告 2021年8月22 日 - 1 - 摘要 ➢ 核心摘要：淘特为阿里旗下的独立APP ，专注服务于追求高性价比产品的下沉 市场，为价格敏感消费者提供源头直供好货。阿里全方位资源协同下的产品源 头直供及工厂直营模式构筑淘特核心优势，使平台实现快速发展，目前淘特年 度活跃消费者已超1.9亿，成为下沉电商核心玩家，建议投资者积极关注。 ➢ 淘特为阿里旗下专注于性价比市场的独立电商平台。淘特专注服务于追求高性 价比产品的下沉市场，为价格敏感消费者提供源头直供好货，与阿里旗下淘宝天 猫等平台定位形成区隔，且淘特在业务上具备较强独立性，与淘宝在流量端相互 独立。淘特将助力阿里持续提升在下沉市场的渗透率，同时阿里的多元电商矩阵 使淘特可以专注特价电商定位，无竞对向上升级寻求增量的压力。 ➢ 阿里全方位资源协同塑造淘特竞争优势。阿里借助1688的厂商资源、菜鸟物流等 资源在供给侧为淘特赋能，淘特内大部分商品由工厂、产地及品牌直供，通过直 接连接厂商与消费者，去中间环节降低产品流通成本及售价，满足目标客群对产 品的高性价比需求。此外，淘特为弱电商能力厂商提供全方位托管直营模式，厂 商可实现重生产轻运营，以更低成本及更高效率从事线上电商活动，解决了我国 众多中小厂商线上运营能力不足的痛点。 ➢ 投资建议：目前淘特APP年度活跃消费者已超1.9亿，成为下沉电商核心玩家，在 阿里扶持下淘特未来有望持续保持高速增长，建议投资者积极关注。 ➢ 风险提示：特价电商行业竞争加剧；平台盈利能力不达预期。 - 2 - 目录 标题XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 一、下沉市场构筑增量来源，头部电商平台相继入局 二、淘特：阿里旗下专注于高性价比商品的独立APP 三、产品源头直供+淘工厂直营店，塑造淘特竞争优势 四、平台花样玩法，实现用户裂变，增强用户粘性 五、未来战略重心：拓宽品类，提升消费者体验 - 3 - uWlWqW8WbWlXdVmWxU8X8OaO6MmOnNmOnMfQqQzQiNtRpOaQmOnMvPnQoNvPsQuM 目录 一、下沉市场构筑增量来源，头部电商平台相继入局 ➢ 1.1 下沉市场成为零售电商重要增量来源 ➢ 1.2 头部电商相继加大下沉市场开拓力度 - 4 - 1.1 下沉市场成为零售电商重要增量来源 ➢ 下沉市场蕴含巨大消费潜力，成为电商新增量重要来源。下沉市场指三线及以下城市、 县镇与农村地区的市场。据Trustdata数据，2020年我国下沉市场拥有全国超七成的人 口，人口总规模超10亿。近年来，下沉市场消费能力不断增强，但市场内商品多样性 不足、缺乏高质量商品供给，消费者需求未被有效满足，消费升级趋势明显。随着电 商渗透率的提升，我国下沉市场蕴含巨大消费潜力，构筑电商新增量重要来源。商务 大数据监测显示，2020年全国农村地区网络零售额达1.79万亿元，同比增长8.9%, 占网 络零售额的比例达到15%。据QuestMobile，2019年双11期间，淘宝、拼多多等电商平 台超6成新增用户来自下沉市场。 图：农村地区网络零售额