横店红木家具中心推广案.pptx

万豪房地产开发有限公司横 店 红 木 家 具 中 心 商业项目推广方案;前 言  prolegomenon;目录;目录;目录;第一部分 专项分析;项目介绍/开发计划/特点分析;项目介绍;开发计划: 开发进度 目前。;项目描述;项目特点分析(1);项目特点分析(2);项目特点分析(3);项目特点分析(4);市场环境分析;房产商贸业成第三产业发展的重点行业;东阳红木市场目前的主要特点 ;市场环境分析小结;竞争对手分析（略）;第二部分 项目定位及营销策略;客户定位（消费者/投资者）;项目目标消费群体界定;消费者特征分析;项目目标投资群体界定;项目目标投资群体界定;投资者需求分析;●客户存在购买恐惧。商铺是一项巨大的投入，而且有一定风险，客户购买十分小心。同时，对商铺价值造成影响的因素较多，如：周边改建、政府规划调整、区域竞争等等。 ●老客户对购买的影响又比较大，客户的良好感受会感染和影响他们身边的人，毕竟他们的特征差异不大，俗话说：物以类聚，人与群居。;●商场式商铺逐渐升温，客户偏爱成长型地段和小面积商铺； ●客户投资需求明显，购买是理性的，但存在一定的购买恐惧，发展商应建立相应风险保障机制； ●老客户影响作用大，合同签订不是销售结束，而是新的销售开始。;项目定位（我们提供怎样的品牌和产品）;项目核心要素;项目核心要素;品牌定位（我们是什么？）;市场形象定位（我们地位如何？）;商铺模式定位（我们的产品）;核心推广主题;核心概念的提炼与阐述;项目命名;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;业态规划;第三部分 营销执行方案;Logo设计及VI系统设计（略）;营销执行计划;品牌传播手段整合;整体推广目标;全程推广阶段;全程推广阶段;;阶段性推广进程（1）;5月1日;新闻炒作进程（1）;新闻炒作进程（2）;营销费用预算及控制（总）;营销费用预算（总）;整体营销费用预算（商铺总）;营销费用费用分配比例（总）;营销费用费用分配比例（总）;媒体费用比例基本遵循： 预热期：启动期：高潮期：持续期=1.5：3.5：4：1.0;阶段营销费用分配;媒介投放策略;目标受众接触什么媒体? — 浙江;媒??接触习惯总结;媒体战略 — 整体策略;媒体战略 — 多媒体组合传播;电视战略;报纸战略;浙江地区报纸;户外战略;电台投放战略;完！