某汽配营销管理人员培训教材.pptx

企业战略;内容;一、现代企业为什么需要战略营销？;战略营销产生背景：;战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心竞争能力的过程。 ;三、企业战略计划的主要内容;（一）企业使命应包括：;格力公司的理念系统;海尔的理念系统：;嘉陵的理念系统;（二）战略经营单位的特点;优化投资组合（战略经营单位）策略：;1、战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场 思考：鑫隆汽配现阶段应采用什么模式;新 产 品;;4、GE 矩阵;5、产业竞争分析模型;五种力量分析形成三种战略：;五、战略营销理论：核心能力论;核心竞争力：;六、现代企业如何制定战略营销计划？;（一）建立企业愿境、使命和目标;（二）进行产业分析和能力分析;利用SWOT分析法形成四种战略;谢谢大家的聆听！;（三）规划增长战略;（四）制定实施计划;１、资 源 配 置：;２、规划经营战略的步骤：;1、经营任务分析：;2、战略环境分析;3、战略条件分析;绩效/重要性矩阵;4、战略目标选择;5、战略思想选择;七、市场营销战略;（一）确定目标消费者;（二）设计营销组合;市场营销战略计划制定步骤;3、市场进入决策：;八、实施市场营销活动;营销管理的职能：分析、企划、实施及控制。;实施市场营销活动的步骤;市场营销企划