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PAGE PAGE 1 上海展会总结 1. 展会结束后的工作总结详细该怎样写 对本次展览会加以总结，详细如下： 一、展会前期预备（***担任） 为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。  2、接待人员统一服装和打扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣扬材料、展品以及办公用品的预备 4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的次要目标和思路。  二、展会分析 本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最两头靠第8号位置，我信任这次展会我公司肯定是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波涛，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我信任经过公司全部人的努力，这些都不是问题。三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要精确?????推断客户属于哪类，这就需要具备一种特别的观看力量。  对于来参观的每一位客人，我们都准时的把客户材料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。  即便客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。  市场竞争者的添加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思索的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满足的，不管是包装设计还有质量，都非常满足，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必需要留意的地方。  最次要的是在有竞争者的状况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。  五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信念 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于是公司第一次参与展会没有阅历，对于展位的全体规划没有做到愈加有效生动抽象。 （2）公司首部宣扬片的清楚度不够，缺乏宣扬片 （3）人员配置 由于人员阅历不足导致有些专业性的问题不能准时精确?????的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要留意的； （4）产品展现 由于在展会之前已经方案好展品的陈列挨次，由于没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在准时转变展品陈设挨次后得到了很大的改善。  （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不只吸引参观者愈加情愿了解产品信息，而且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，并且对玻璃行业有了一个更新的熟悉，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的全都努力、互帮互助的。  本人在以后的工作当中，将进一步提升本身的专业学问以及销售谈判力量，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起。 2. 500字总结上海会展进展状况 关于展会的工作总结怎样了解客户需求，明确客户需求6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。  下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。  后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈熟悉，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。  最少对本人是一个启示。展会销售流程包括找客户，发材料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。  每天始终在沟通怎样样吸引客户留意，深化和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发觉本人连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完材料就不晓得该怎样跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。  本人集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再说下本人的看法吧：了解需求：与