昆明某某房地产营销策划方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 昆明金色家园东区营销策划案 应用：对中小型地产公司在自然条件较差的劣势项目上的营销策划有借鉴作用。 内容：随着房地产市场竞争的加剧，一些中小型房地产公司，出于各种原因会开发一些自然条件较差的房地产项目。当面对强弱悬殊的竞争对手和客观存在的劣势时，我们该怎么办呢？怎样去寻找突破口呢？ 我认为可以用这三个营销策略来解决。一、强弱转换、后发制人策略：找到竞争对手强势中的弱点以寻求突破口；二、市场细分、力量集中策略：找到最有利的市场集中力量抢先占领它；三、创造价值、树立形象策略：以消费者为中心创造更多价值，乱世中得人心者得天下。 在本案中，首先做了SWOT分析，在面对周边项目规模大、营销攻势强和本项目规模小，营销推广难的情况下，根据强弱转换、后发制人的原则确立了自己的战术，利用楼盘开发量小的特点能确保资金到位，缩短了开发周期；其次，经过认真的市场研究，找到了最有利的缝隙市场。围绕成本、总价和户型规划等发面发挥我们的优势；第三，我们在配套设施，以及绿化景观等诸多方面，做足功夫让客户满意，为后续“金色家园”系列，树立了非常好的形象。 案例： 云南巨和房地产开发有限公司成立于2000年（前身是家建筑公司），是一家入行较晚的中小型地产公司。当时昆明市实力雄厚、资质高的房地产公司已有很多，市场竞争很激烈。公司开发完“金色家园·一期”后，由于各种原因