鸿越商贸中心策划方案.pdf

“鸿越商贸中心” 策划方案 目 录 一．引言 二．项目基本情况 ? （一）项目位置 （二）项目标地 （三）预估销售周期 三．项目定位 ? （一）项目优劣势分析 （二）项目定位及主题命名与中心广告语 四．各阶段销售策略及宣传推广策略 （一） 准备酝酿期 （二） 门市公开期，商场预约期 ? （三） 门市引爆期，商场过渡期 ? （四） 全面强销期 （五） 持续销售期 （六） 二次高潮期 五．宣传推广计划 （此方案没有对销 售价格进 行 核定 ，因为没有 全面 的市场 调查 ，在一 个周 内对周边进 行全面 的市场 调研后重 新对价格进 行核 定，目前此方 案是 按开 发商提供 的销售价格 下拟 定 的 ） 引 言 本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料， 并结合在实际工作发现 的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相 比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场及目标消费群 体的进一步调查、研究及分析，还对龙马潭区人们的消费习惯进行了解。 通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。 此外，本人也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查， 初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。 上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、 做好 “鸿越商贸中心” 的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。 现结合目前该项目的进展 程度拟订此方案。 一 、项 目基本情况 1、项目位置： 泸州市龙马潭区莲花池 2、项目标地： 龙南路门市总建筑面积： 791.1 平方米； 负一层商场总建筑面积： 2500 平方米； 项目后街门市总建筑面积： 1636.03 平方米； 3、 预估销售周期： 2004 年 9 月－ 2004 年 10 月为酝酿准备期； 2004 年 10 月－ 2004 年 12 月为门市公开期，商场预约期； 2005 年 1 月 1-10 日为门市引爆期，商场过渡期； 2005 年 1 月 10 日－2 月为全面强销期； 2005 年 2 月－ 3 月为全面持续期； 2005 年 3 月－ 5 月为二次高潮期。 备注： 1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及 预约情形等因素影响，可随之调整。 2、门市引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定 数额时（ 50%），方可引爆。 二 、 项 目定位 1、 项目优劣势分析 优势分析 1）龙马潭区莲花池是区政府折迁改造的重点区域，在未来 3 年内，龙 马潭区莲花池居住人口将超过 15 万，龙马潭区的人均消费水平预计将 翻两翻，区政府将进一步扩大招商引资工作，促进龙马潭区经济的发 展 2）地处龙马潭区商业街的龙头位置十字路口，商业氛围浓厚，道路交 通体系良好 3）预设大面积停车场，一则弥补龙马潭区车位不足的现状，再则可作 为商场的小“磁场” 4 ）与知名营销管理团队汇通百货合作，经营理念先进 5）商业及办公配套齐全，大型 SHOPPING MALL及情景步行街购物新 方式（要求开发商将后街改造为步行街） 6）2500 平米地下超市， 聚集人潮 （待定）；5000（估计）平米大型