软件产品推广计划.docVIP

软件产品推广计划 软件产品推广计划 PAGE PAGE20 软件产品推广计划 PAGE 软件产品推行计划 软件产品营运模式及销售策略方案 一、公司目标： 1、贯彻少量精锐主义，让职员浑身心地投入到工作中， 坚持高效率、高利润、高分派的发展方向； 2、增强公司机能矫捷化、快速化，领导层大幅委让权 限，使职员得以坚决决断，实现预期目标； 3、确定责任系统及达到责任目标，公司推行重赏、重 罚政策； 4、完美公司规定和规则，增强各项业务管理； 5、促使零售店销售增涨，健全现有销售系统，将原有 的买方市场转为卖方市场，使公司拥有主导代理店、零售店 的权益； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方 式，进一步刺激市场花费需求。 二、营运模式： 1、销售导向型：面向公司的软件市场常由公司自己的 经营状况及公司对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于着重技术的创新与学习而不可以对 市场作出正确的、客观的剖析和研究、生产的产品得不到市 场认同而被裁减。 3、市场导向型：这种公司坚持以市场剖析结果来决定 技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，进而实现 了公司销售额的几何增添。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售 的方向，技术的创新一定以市场策略为依照，而对用户需求 的知足也要指引与弃取，卡休科技一定找到市场方向并依据 市场来制定发展战略计划。 三、控制估量： 1、