成功的谈判策略课件 .pptx

成功的谈判策略;成功的谈判策略;谈判的定义;基本谈判原则;基本原则;沟通;谈判的主要元素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:05:0002:05:0002:057/21/2021 2:05:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:05:0002:05Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:05:0002:05:0002:05Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:05:0002:05:00July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20212:05:00 上午02:05:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:05 上午七月-2102:05July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 2:05:0002:05:0021 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:05:00 上午2:05 上午02:05:00七月-21 ;自信;力量;时间;谈判过程;问题;基本谈判策略;战术;制止使诈把戏;采购员的谈判;商品采购考虑的重点;寻找合适的供应商;商品采购作业细则;采购谈判基本程序;谈判前;谈判过程中;再次谈判要点和目的;注意要点;采购员对供应商的答复原则;谈判要求;谈判目标;一、谈判的目标;二、明确谈判是要做什么;采购决定的做出;在做每一次采购谈判时先自问：;向供应商落实公司政策（为下一轮的谈判打下良好的基础）;工作目标;最终目标;谈判的主要内容;折扣：新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣;其它折扣;付款条件;广告赞助;采购谈判必备附件;通过谈判给你带来了什么;通过谈判商品市场信息全面了解;维持稳定货币意义;采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要;目标：达成竞争性低价，以追求单品高销量;供应商的种类分析???对策;合作关系;采购活动提示;商品谈判技巧;伎俩;谈判的十二戒;总部对谈判结果的监督和控制;谈判成功五要素;商品谈判须知;商品组合;商品采购原则;商品选择要点;小结; 谢谢大家！