真快网络分析杜蕾斯的网络营销方式.pptxVIP

真快网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式品牌简介一、品牌故事 杜蕾斯（Durex）诞生于1929年英国。 Durex = Durability 耐久 +Reliability 可靠 +Excellence 优良市场份额1.在世界上150多个国家均有销售。2.在40多个市场中占据领导地位。3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。杜蕾斯在中国1.青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。专供中国市场。2.杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%－40%的市场份额。为什么品牌要开通微博？到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方账号。各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单： 他们的受众越来越依赖微博平台。不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一副官腔。)杜蕾斯新媒体营销2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦晚开微博约一年。杜蕾斯官方微博1.新浪微博 /durexinchina/durexinchina2.腾讯微博：/china_Durex/china_Durex 杜蕾斯新媒体营销案例1.杜蕾斯雨夜传奇2.@作业本怀孕事件3.杜蕾斯凡客跨界合作4.杜蕾斯奥运营销 1杜蕾斯雨夜传奇6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同的微博营销，但是反响不大。用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一) 发布图片2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。一小时热点以及23日 24日转发热点图 根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50%，比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说，144字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。 接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。 如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客的@金鹏远1968 是杜蕾斯营销团队带头人2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。3.@作业本 怀孕事件事实上杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩大影响。比如比套鞋事件更早的@作业本 怀孕事件，这也是大大小小的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。2011-4-12 22:08, @作业本 发微薄：今晚一点前睡觉的人，怀孕。10分钟后，@杜蕾斯 转发了 @作业本 的这条微博。4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣” 2012伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商,所以不能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣传自己品牌与奥运会的关系。但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运会刚刚开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套已经用光，处于“供货紧张”的状态。杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告词为“不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。”作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总会遇到难以进行推广与讨论的难题。但是，杜蕾斯竟然出乎意料的在微博这个社会化媒体平台非常受欢迎。杜蕾斯为啥在新媒体营销中脱颖而出？ 杜蕾斯究竟是如何运营官微、把品牌塑造成个性鲜明突出、让人过目不忘的形象，值得大家思考。杜蕾斯官方微博，人称“小杜杜。作为一个国际化的品牌，杜蕾斯并没有像其他品牌一样走常规的传统型路线，其别具一格、带有几分小清新且又不失亲切的形象塑造使其在众多企业微博中脱颖而出。杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象1.定位明确：　“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。 起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定