某公司年度总结与营销规划教材.pptxVIP

德申科技年度总结与营销规划（DCP积分管理系统年度规划）编写人：------XX部 15年年度总结篇目录15年度各项销售目标汇总CONTENTS115年度各类型客户达成情况分析215年度各类型销售情况分析315年度主要问题总结415年销售订单完成情况15年销售回款目标完成情况 备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。目录15年度各项销售目标汇总CONTENTS115年度各类型客户达成情况分析215年度各类型销售情况分析315年度主要问题总结4 A类客户销售情况分析（1） 附注：同比下滑客户请用红色字体 A类客户下滑原因分析 备注： 同比下滑的客户必须进行分析 B类客户销售情况分析（1） 附注：同比下滑客户请用红色字体 B类客户下滑原因分析 备注： 同比下滑的客户必须进行分析 C类客户销售情况分析（1） 附注：同比下滑客户请用红色字体 C类客户下滑原因分析 备注： 同比下滑的客户必须进行分析目录15年度各项销售目标汇总CONTENTS115年度各类型客户达成情况分析215年度各类型销售情况分析315年度主要问题总结4地弹簧销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100% 产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析闭门器销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100% 产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析门夹销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100% 产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析浴室夹销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100% 产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析智能锁销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100% 产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析外购产品销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100% 产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析目录15年度各项销售目标汇总CONTENTS115年度各类型客户达成情况分析215年度各类型销售情况分析315年度主要问题总结4 本年度主要产品问题反馈 本年度主要价格问题总结 本年度主要客户问题总结 本年度主要团队问题总结 本年度其他问题总结 16年年度规划篇目录16年营销环境与SWOT分析CONTENTS116年年度销售目标分解215年度销售目标策略修订315年年度营销费用预算4 内部竞争能力分析 主要竞争对手分析 劣势分析 优势分析 威胁分析 机会分析目录16年营销环境与SWOT分析CONTENTS116年年度销售目标分解215年度销售目标策略修订315年年度营销费用预算416年度销售目标分解（基础目标）16年度销售目标分解（挑战目标）16年开拓目标分解（基础目标）16年开拓目标分解（挑战目标）16年度产品目标分解（基础目标）16年度产品目标分解（挑战目标）16年度客户目标分解（基础目标）客户目标分解需按客户级别进行分类16年度客户目标分解（挑战目标）客户目标分解需按客户级别进行分类16年度个人销售目标分解（基础目标）16年度个人销售目标分解（挑战目标）目录16年营销环境与SWOT分析CONTENTS116年年度销售目标分解215年度销售目标策略修订315年年度营销费用预算4 2016年产品策略 2016年价格策略 2016年渠道维护策略 2016年渠道进占策略 2016年团队策略 2016年品牌推广策略目录16年营销环境与SWOT分析CONTENTS116年年度销售目标分解216年度销售目标策略修订316年年度营销费用预算42016年度营销费用预算（基础目标）2016年度营销费用预算（挑战目标） 费用预算使用说明全力以赴，创造奇迹