年终奖金和考核分配规定-营销公司(全)1015.pdfVIP

年终奖金及分配规定 瑞营（筹） [2008]06 号 一、总则 第一条 本规定作为《薪资体系》的补充规定，只适用于 2008 年度。 第二条 本规定规定了年终奖金的组成、考核办法、分配规定等。 第三条 本规定适用于营销公司（筹）除副总经理、财务负责人外的所有员工，本规定中不包 含销售提成和办事处奖励， 对于办事处人员中表现突出或有特别表现的人员， 可在本 奖励中体现。 第四条 本规定中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机、 氨分解、 增压机等配套件的成 本价 （采购价格的 1.05 倍），以及公司垫付的行业费用以及咨询费的 1.25 倍的价格。 二、责权 第五条 综合办公室的职责： 1、 负责本规定的制订、宣贯和具体实施。 2、 负责根据本规定的要求组织对各部门的年度考核， 协助公司总经理完成年终奖金分配方案。 3、与各部门经理、产品经理签订个人具体的否定目标。 4、收集本规定在执行过程中存在问题。 第六条 副总经理的职责： 1、 审核本规定，并根据规定要求完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案。 2、 审核各个人具体的否定目标。 第七条 总经理的职责： 1、 复核本规定，并根据规定审核完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案，分配总经理 特别奖励。 2、 批准各个人具体的否定目标。 第八条 财务部的职责：提供所需的财务数据，复核年终奖金方案的数据。 第九条 管理中心人力资源职责 1、 审核本规定及年终奖金分配方案。 2、 组织管理中心人员完成对公司的年度评价。 3、 对本规定的解释及执行过程中存在问题的处理，并对本规定的实际实施效果进行评估。 第十条 管理中心财务的职责： 核定本规定中年终奖金奖励的数据， 并参与对公司的年度评价。 第十一条 总裁的职责： 1、批准本规定及年终奖金分配方案。 2、批准管理中心对公司的年度评价结果。 二、年终奖金的组成 第十二条 年终奖金的总额 J=(J1+J2) × M ×K/100+J3+J4 ，式中的各参数见下文解释。 第十三条 销售（普氮、 PSA-O ）业绩奖 J1 单位： 万元 合同净额 A A4000 4000 A6000 6000 A 奖励额 J1 0 (A-4000)*0.6% 12+(A-6000)*0.8% 注： 1、销售额统计为毛利率 15% （含）以上的制氮产品； 2、 毛利率 = （合同净额－材料成本－运费） / 合同净额。 第十四条 销售（高端市场）业绩奖 J2 单位： 万元 合同净额 B B1800 1800 B 奖励额 J2 B*0.8% 14.4+ (B-1800)*1% 第十五条 M 为平均毛利率系数，具体见下表。 平均毛利率 C C15% 15% C25% 25% C M 70% 70%+(C-15%) ×3 1+(C-25%) ×4 第十六条 拖欠款回收奖 F (年初拖欠款绝对数据为依据 ) 单位： 万元 回款总额 D D500 500 D900 900 D1250 1250 D 奖励额 J3 0 (D -500) *3% 12+(D -900) *4% 26+( D -1250) *5% 第十七条 突出贡献奖（ J4 ）