第8讲目标市场营销.pptxVIP

第 8章;Segmenting targeting positioning;第一节 市场细分;一、市场细分的客观基础;二、市场细分的利益;二、市场细分的利益;三、市场营销的三个阶段;大规模营销;产品多样化营销;目标市场营销;微观市场营销;市场营销的三个阶段;四、市场营销的依据;四、市场营销的依据;;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人口因素;年龄及生命周期阶段;性别;收入;市场细分变量——人口因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——行为因素;市场细分变量——行为因素;市场细分变量——行为因素;市场细分变量——行为因素;市场细分的程序;业务市场细分变量;有效市场细分的条件;第二节 确定目标市场;目标市场选择的五种模式;三、目标市场策略;① 无差异性市场营销;② 差异性市场营销;③ 集中性市场营销;三种目标市场策略的差异;第三节 市场定位;二、定位的程序;三、定位策略;三、定位策略;三、定位策略;三、定位策略;三、定位策略;三、定位策略;四、如何市场定位;（二）推出多少差异： 单一利益定位 双重利益定位 三重利益定位 （三）二种主要的定位错误 1．定位混乱，顾客对企业的印象模糊不清，这可能是企业多重定位造成的，也可能是由于企业定位变换太频繁所致。 2．令人怀疑的定位，顾客可能不相信企业的定位。这可能是企业的不恰当的宣传造成的。 ◎;讨论