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vivo 销量下滑总结 篇一： VIVO 实训心得 营销 11 对于此次的实训，我有两方面的感觉。 一、对于销售。 此次实训是“ Vivo 手机”的促销，对于手机的现在市场情况我的感觉有以下几点：第一，手机现在对于我们已经像是一种生活必要品，甚至于一些人由于工作生活的需要，要装备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频频。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时，花销者偏爱于“苹果”，“三星”这些外国品牌，甚至畅销 需要定制补货，国内市场像“小米”、 “华为”、 “ OPPO”、 “Vivo ”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌其实不碰到花销者喜欢。其他，中低端的品牌过于繁琐，又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨见效”，从手机外观不能够看到其品牌，而在手机电池内部才能够看到，所以销售介绍时，顾客经常直接拒绝甚至忽视。因此可知，手机市场的供给量相当大，但是优异的能够与外国 品牌竞争的国内品牌比较罕有。对于我们促销的“OPPO”和 “Vivo ”诚然在性能， 外观，广告等方面无不及于外国品牌，性价比又较高，但是花销者对其品牌的认可和喜好偏低。 对于手机的销售的技巧的领悟是： 第一，当你接到顾客，你讲其实不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机，让客户 感觉到你与他的沟通是以他的利益为主的，而不是在急于向他销售一款手机提升你的 业绩。其次，在讲的时候你要同时结合手机的一些功能，优势向客户显现，手机不要完好交给顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验，依照顾客的选择偏好因素分别显现，特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的显现，更简单获得顾客的兴趣和喜欢。最后，由于现在手机店、旗舰店、络的渠道完满甚至错杂，顾客选择过多反而简单惊慌失措，一些顾客进店也就是走马看花的看看，优选顾客，留住顾客也相当 重要。不要急于介绍产品，先注意留 5 秒来观察顾客可否是购买欲望强烈， 走的又快又急的不用介绍专柜产品， 直接问：“你是要找什么的一款产品呐？”这类客户一般是胸有成竹 的。一些顾客忧如有在认真优选，但是拒绝介绍的，其实不代表你就要就此闭嘴。你能够说：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍”。尔后当他有想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了，你也能够有时简短的告诉他某一款比较畅销，某款像素高，某一款有促销活动。 二、对于组织。 我不太热衷于追求权位，性格慢热，所以在班级，部门都相比较较默然，对于活动组织的经验缺乏，此次由于联系商家就有了此次活动组织的经验。 必然要准时。“迟到”是对于大学生忧如很常有，而我自己也有时迟到，从前不以为然，此次自己组织才理解“迟到”这类恶习，影响的是执行力低下，效率低下，而且表示你不够重视、影响效率、又不敬爱别人，真的必然要改，怪不得好多企业把“迟到”看作组织纪律的大事来抓，薪水扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之，以 前不理解，这一次特别理解。 对于组织。此次我也深刻的领悟到一个人没有声威，实在是不易领导组织团队，课本上对于魅力领导，感性领导的理论，应该是基于上下级关系也许某种利益关系下的领导，而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的，否则就简单低的执行力，低的效率。所以说“纸上得来终觉浅，绝知 此事要躬行” ，企业就业的前提之一 “有工作经验者优先” ，这些都是实实在在的需要。 一天的实训其实感觉很应付了事，但是却收获我花在书本上一月的实践心得。 篇二： vivo 手机营销模式解析终稿 (1) 毕业论文 Vivo 手机营销模式解析 学 院： 商学院专学生姓名 : 张文超学 号年 6 月  业：市场营销 指导教师 :  班 别: 周涛  市销  1203  班 大纲 1999 年，国产手机正式上路； 20XX 年，国内品牌手机不断进步，直到 20XX 年对于据有半边天； 20XX 年，国产手机集体滑坡。时期，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速 成长久，一年时间快速失落期。成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。 对于国产手机的企业来讲，怎样在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，由于其转变包括了中国企业战略转型和营销创新的绝大多数内容，拥有试金石细风向标的作用。 本论文以 vivo 品牌手机为研究对象，以 vivo 企业为背景，而且以 vivo 手机的营销模式以及其相关方面为主要研 究内容。论文的基本思路和逻辑结构为 : 在认识了企业所面 临的外面环境和内部环境此后，以 4P 解析法作为主要工具，经过对 vivo 手机所具备的优势和目前的市场情况相比较， 搜寻以致差其他原因， 从产品、 价格、渠道、促销四个方面，