流量成本对于品牌定价策略的影响.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 个人原创：流量成本对于品牌定价策略的影响 卷首语： 上个月终于办完了离职，给自己放一个长假，终于有空开始整理自己的工作笔记，思考一些问题，看一些书。离职后的这段时间接触了一些传统行业人士，在沟通时我的观点是：电商是一个毛利率偏低（通过信息渠道和商品渠道的扁平化破坏原有零售业的价值结构，前期毛利会较高，但随着行业透明化会逐渐下降到较低的水准并且比拼运营能力）、竞争程度激烈（互联网开放和透明导致未来入口之争更加激烈，新用户的获取和转化更难）、行业业态进化速度快（即成形周期短，早期的行业经验适用时间短，需要不断更新自己的经验来适应行业的高速发展）、门槛低但是瓶颈明显（入门简单，开始可以膨胀的很快，但是瓶颈也很明显且致命）的行业。在和几个朋友交流分享的时候，发现了一个现象，有些淘宝卖家的成交所需要的流量成本逐年上升，有的已经快接近商品的采购成本了，并且运营成本一直居高不下，所以有空的时候就在思考一个问题：结合未来各种成本的不断上升，就目前一些淘品牌整体定价策略如何调整。 一、品牌定价策略的重要性： 对于一些自有品牌的持有者，特别是想把品牌做大并且目前已经具备一些先发优势的人来说，品牌的定价策略直接关系到品牌生命力，这点无论在线下还是线上都是一样的，并且定价策略是需要调整但是不能轻易调整的。 大家都知道产品的生命周期要经过导入、成长、成