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SOLUTION SELLING方 案 营 销课程目的为了更多的销售更多的收入更多的佣金独家版权！全世界最伟大的推销员乔伊. 吉拉德提纲 ERP 产品的销售特点及策略 ERP 系统中方案营销策略 销售中的原则及技巧 销售过程管理（简介） 第一章ERP 产品的销售特点及策略ERP 产品销售特点 观 念 无 形 的 学习和解释(说明)的困难 需要客户作出重要改变的事 销售过程复杂 销售周期长 向一个委员会销售 一个小的组织向一个更大型组织的销售皇帝的新衣ERP 产品销售特点Solution SellingSolution Selling方案营销的作用?发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。?基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。一个完整的客户确认模式， 用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的