网络建设工作提升方案.docVIP

网络建设工作提升方案 按照市局公司 2014 年卷烟销售网络建设提升方案， 结合开 阳营销部的实际情况，坚持“卷烟上水平”基本方针和战略任务 全面建设优质高效、先进适用、规范运行的现代卷烟销售网络， 特制定本方案以促进网建工作提升的顺利完成。 一、 工作目标： 1、全年卷烟销售计划 16700 箱。 2、单箱结构： 23700 元/ 箱。 3、“贵烟”销售计划 5700 箱。 4、低挡烟销售 2050 箱。 5、品牌培育： ①重点品牌销量占比同比提高。 ②一、二类烟销量合计占比同比提高。 6mg以下低焦卷烟销量占比同比增加。④国产雪茄销售额同比增加。 6、网建指标： ①现代终端 67 户。 ②第三方满意度达 92%。 ③零售客户培训覆盖面 100%，人均培训学时 20 小时。 二、 终端建设： 1、 基本原则： 坚持“拟定计划，标准实施，自愿参与、加强互动、分类 指导、整体提升、统筹兼顾、规范运作”原则。 2、营销中心分解到开阳营销部的计划为 67 户。 3、实施步骤及进度安排： ①第一阶段：终端的选取、评价和确定（ 4月30日前） a、核实、完善零售客户基础信息（ 3 月 7 日前） 2013 年 8 月 31 日前，已对辖区客户，包括销售环境、店面路 段、营业面积等 21 项新增信息，按照统一的维护标准，进行补 充完善，此次维护，在这基础上进行核实完善。 b、合理分解现代零