旅游业价格竞争 .pptxVIP

实训项目： 查询旅游业价格竞争方法资料，进行评价;项目目标： 了解旅游业价格竞争的方法，进行分析;旅游行业价格竞争细分;2 、市场不完善、管理体制不成熟 　　 我国目前尚处于社会主义经济转型时期,旅游市场机制发育不成熟,过度的价格竞争所反映的是市场机制的扭曲,其深层原因在于现实中畸形的利益关系和利益格局。 3 、不可存储性、产品同质化 　　 由于旅游产品效用不能积存起来，所以旅游企业为了最大程度减少损失将用尽一切努力销售自己的产品,降价成为促销的重要手段。旅游产品的同质化也是发动价格战的主要缘由。竞争手段也是的单一，在这种情况下,大家卖的基本上是一种产品,相互之间没有别的差异,就只能靠削价争客。 ;市场现状;3、目前为止，旅游市场中一家企业采取降价行动，竞争对手也会根据自身的能力采取不同的反击措施，具体如： （１）全面防御性攻击； （２）死守阵地型反击； （３）凶暴型反击。 以上三种反应，都有可能使降价最终升级为一种你死我活的拉锯战、最终使同行业的多数企业陷入一种无度的恶性竞争。 ;评 价;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的