动漫产业：商业模式决定生存.pdf

莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的王子总是被“生存还是死亡”这样一个问题所困惑。实际上， 对动漫企业来说， 特别是对广西的动漫企业来说， 也面临着这样的问题。 这个问题不用展开， 展开了说，复杂，其实很简单：动漫，做还是不做？ 一个产业标本的十年启示 作为动漫产业的执著投资者，接力出版社的十几年历程，可称作广西发展动漫的一个产业标 本。 1994 年初，接力出版社开始《神脑聪仔》卡通系列丛书的编创工作。 1997 年“六一”前夕， 《神脑聪仔》动画片的第一辑（共 13 集）在中央电视台播出。 1998 年，完成《神脑聪仔》 动画片 14 至 52 集的节目制作。此时的动漫投资，接力出版社考虑更多的是“社会的责任” ——当时， 正逢日本动画片在国内 “大行其道”，民族原创动画几乎绝迹。 时任接力出版社社 长的李元君以一个中国文化人朴素的民族情怀，拍板投资制作了《神脑聪仔》 。 2004 年，接力出版社推出《小小律师》 ，瞄准的是教育动漫的市场，强调的是抓渠道和终端。 这个时候，经济效益已经提到了和社会效益一样高的位置。而对于具体的商业模式，作为多 年的图书出版企业，可以说，这部片子的推出，并不代表接力出版社动漫产业发展商业模式 的成熟。 2006 年， 在广电总局颁布了黄金时段须播放国产动画片的规定后， 各电视台纷纷挖掘优秀原 创国产动画片。时隔几个月后，接力出版社控股的广西接力天高动漫影视传媒有限公司又推 出了 《阳光少年》。此时的广西接力天高动漫影视传媒有限公司， 已经具有了一些现代动漫企 业的雏形：公司有产品设计部、市场部、商业运营中心。其更强调营销资源的整合和动漫平 台的建设。 从项目运作的角度来看， 《神脑聪仔》 的策划制作基本上以项目合作的形式展开； 到 《小小律 师》，以项目公司进行运营；发展到《阳光少年》 ，则项目公司已经基本摆脱一部动画片定生 死的尴尬局面。 十年，政府的扶持力度以及整个社会对动漫发展的前景，已完全不可同日而语。 十年，广西具有制作动画片资质的单位已几十家，产品却依然寥寥。 致命的资金 动漫产业链包括创作、发行、播出、授权、产品开发等各环节，动画片光靠播出根本无法得 到相应的资金回报，必须通过衍生产品的开发才能实现盈利，这是动漫企业经营者皆知的产 业规律。 但是在动漫产业的每一个环节， 都可能因为缺钱而停滞。 生产一部 52 集× 13 分钟的动画片， 以每分钟 1.5 万元的成本计算，仅制作成本就消耗了公司 1014 万元的资金。一家规模 100 人的中小型民营动画公司的人力成本， 每月至少需要支付约 30 余万元的工资。 以单个卡通形 象设计开发 1000 款（种）样板产品模具，平均一种模具 2000 元，仅样板产品的制模生产成 本就需要 200 多万元。很多企业即使能够顺畅解决上市资金需求，往往又在市场营销成本上 犯了难。 在广西， 注册资金在人民币 200 万元以上的动漫企业几乎没有， 在国内， 90%以上从事原创动 漫制作的企业，注册资金在人民币 500 万元以下。风险投资公司虽然密切关注这一行业，但 到目前为止，只有红杉资本向湖南宏梦公司（ 《虹猫蓝兔七侠传》的制作公司）投资了 750 万美元， 随后， 涌道基金追加 250 万美元， 成为中国动漫业界首个引入国际风险投资的案例。 很多圈外资本依然处于观望状态。 一位广西动漫企业的领导者曾说，没有资金，缺少资金，广西很多优秀的创意无法实施。 缺少资金是致命的，但是，对广西来说，还有瓶颈。 广西动漫企业的生存差异 和全国大多数动漫企业一样，广西动漫企业生存遭遇瓶颈。 谈到动漫制作，很多人会想到动画片，进而联想到广西丰富的民族文