眼镜行业的市场分析.pdf

眼镜行业发展浅析 眼镜行业的发展受多方面的因素影响，包括物质、文化、经济、科学技术、 市场等等。眼镜从诞生到今天有近百年的历史，在此发展过程中经历很多改变。 今天的眼镜市场可以说是一个庞大的市场， 就像衣服和手机一样的普遍， 或者说 是必需品。就此对眼镜行业的发展未来做一下简单的分析。 首先从大的市场经济方面来看， 中国经济的飞速发展推动着各行各业， 我们 不再只有国企和私企， 而是有更多的外企来到了中国， 走进了我们的生活， 改变 着我们的生活和思想方式。 我们熟悉的很多国外的大品牌比如雷朋， 迪奥，豪雅， 蔡司等等。这些新鲜元素的到来给国内原有的市场带来了新鲜血液的同时也带来 了竞争和压力。 这样迫使原有的眼镜市场要面临改革， 要以新的方式去生存。 进 年来眼镜市场的转移非常迅速， 从东南沿海不断向中西部延伸， 从工厂到员工都 在扩大。 为了跟上国际化的步伐， 我们要有自己站住脚的有力优势， 我们没有高 端的技术， 没有品牌的魅力， 甚至没有规范的市场管理。 我们如何去竞争已成为 了一个迫在眉睫的问题。 那么，就要找到适合我们国情的销售方式和开发新市场 和新的消费群体。 眼镜市场已经出现了马太效应， 强者越强， 弱者越弱。 慢慢会 使眼镜市场被大的企业或公司垄断。 就好比现在的钻石市场一样， 其实钻石本身 并没那么昂贵， 在被几个巨头垄断后感觉上变得稀有了， 在赋予了它爱情的意义 后就让它变得人人都爱。眼镜市场也许会想这个方向发展。 其次是消费者。 俗话说顾客就是上帝， 销售永远是一个快速致富的工作。 无 论什么市场， 讲求的都是买卖关系的利益最大化。 顾客要的不是得到便宜， 而是 感觉得到了便宜， 这是大众的消费心理。 过去的眼镜市场匮乏， 镜架的材质、 款 式很单一， 镜片种类也较少。 这样使的消费者的选择空间很小， 多数被销售人员 被动的引导， 而今天不一样了， 网络的力量不可小觑。 什么东西流行起来都是分 分钟的事， 什么都要与时俱进， 眼镜行业更是要走在时代的前沿。 所以消费者成 了市场的主导者， 他们的需求， 意见，观点决定了眼镜行业的发展。 由于现在轻 少年的课业负担太大， 升学和就业的压力存在， 电子产品的普及导致近视的放病 率极高， 且得不到有效的控制， 也无安全有效的治疗方式。 所以我们的眼镜行业 是一块巨大的蛋糕。 消费群体很大， 所以是一个供不应求的情况。 不仅如此， 随 着生活水平的提高， 人们对健康的意识越来越强， 眼睛的保护以深入人心。 特别 是中国家庭都一孩子为中心， 而孩子又是这些群体的一大部分， 所以决定了眼镜 行业不断向高端， 高科技的方向发展。 眼镜是一个多元化的商品， 近视镜， 远视 镜，偏光镜，太阳镜， 老花镜等等。 无论身处哪个年龄或阶层可谓是总有一款适 合您。任何一种眼镜都有它自身的受众群体，同时眼镜高、中、低档都有，单价 差距大，这样有利于灵活销售， 提高成交率。不会让钱的因素影响了交易的成交， 只是利润的多少。在这样的市场下捞金应该不是难