商业模式的力量读后感悟.pdf

《商业模式的力量》心得感悟 记者：出智刚 首先感谢公司给予本次《商业模式的力量》课程的学习机会，关于这次培 训首先时间代价比较大，但最关健的是通过学习对我个人观念的改变和在企 业里实际运作的提升，这次在商业模式的力量这本书所学到到一些观念足以 改变我个人的世界观，方法了，价值观，人生观。为个人命运及企业未来的 发展前景充满信心。 对于目前中国的经济形式， 国内这几年经济快速发展的大好形势， 机遇与 危机对立统一在世界发展的舞台上。国内“赶英超美只生产弱消费”面对人 民币涨值进口容易出口难， 严重产能过剩， 国内急需急需拉动经济。 美国 “过 渡消费”当我在目前市场经济需求迷离的的探索中，读完这本商业模式的力 量这本书，让我以商业模式角度观察更容易看当清当前企业及市场经济的本 质结构及走向，从源头抓取，判断技术与销售商及客户的细分市场产业链关 系。开辟一个新的思维模式，判断市场的干需中从另类的角度更容易切入企 业捕获企业的痛点关键的获得更大的话语权，定价权。 商业模式的概念： 1.什么是商业模式：商业模式是企业的盈利方式、运营方式、管理流程方式。 2.为什么要深化运作商业模式 中国市场经济面临产能过剩严重危机， 《新劳动法合同法》劳动力成本的不断 上升，原材料成本人民币汇率的上升加大产品出口的难度，低成本优势正在 快速减弱。商业模式是能够给企业发展方向起到引导性作用让企业的保持更 第 1 页 共 5 页 2016 年 3 月 2 日星期三 长时间的稳定性。 怎么深化商业模式 商业模式的设计、掌握掌控核心资源，提升话语权，树立高竞争门槛，能够 更好控制成本。 商业模式六式特点： 1.客户精准定位， .杀手锏找出客户普片存在的核心需求。 2. 以收入那种产品，从哪个阶段以那种方式获得可持续性粘贴，爆炸式 增长存在潜力。 3.系统性价值链、 .收入倍增，盈利倍增、怎样降低成本、 4.突破瓶颈实现自我复制，是否存在扩张瓶颈。 5.高竞争门槛，掌握核心资源， .实现话语权、定价权力控制力。 6.系统性价值链的设计与重组。 企业经营三角图：管理模式、商业模式、资本模式 管理模式：怎样抓生产、怎样搞财富、怎样营销。 商业模式的资本力量就是核武器、传统营销就是冲锋枪，效果明显可见。 商业模式两句话：自己可以复制自己，别人很难复制你。一件事你能做别 人做不了。企业通过与众不同的客服价值观，设计独立盈利模式，突破扩 张瓶颈，构建系统性的生态系统。 下面概括一下我从本书中部分的一些简单提取： 商业模式的力量 本书举例子 ipad 强调商业模式的重要性， 商业模式对已有平台的运用、 加工、 创新所产生的巨大利润。 商业模式的独创性，自己可以不复制自己别人很难复制自己， { 定价权力 } 商业模式的创新 商业与商业之间的联想： 迅速找到我们决策的假设与前提， 然后探讨与研究， 推翻与颠覆。 柯达 “我的左脚踩在创新的的油门之上， 右脚踩在传统的刹车之上我一踩 一刹我也不知道自己改怎么办？” 第 2 页 共 5 页 2016 年 3 月 2 日星期三 柯达：数码相机的横空出世柯达彩色胶卷巨大市场烟消云散。 惠普“唯一不变的是变化” 该如何打破惯性？怎么抓住潮流细分市场？ 传统行业的新体验，跨行业领域进行复制，达到取之于民用之于民 复制往往是一种表象， 只能复制一个表象一个想法或一个概念， 却无法复 制整个企业的运营系统。他山之石可以攻玉。提高洞察力穿透了，精准找出 客户的地位与隐性核心需求。 在今天异想，也能天开！异想，才能天开！ 杀手锏隐性的需求 杀手锏找出客户普片存在的核心需求，