2018年全国大学生营销实践大赛活动方案.docx

精选文档 2018 年全国大学生营销实践大赛活动方案 一、大赛主题 ：第十一届娃哈哈全国大学生营销实践大赛—黄山 学院站 二、大赛口号 ：“创意我闪耀” 三、活动时间 ： 2018 年 4 月-5 月 四、主推产品 ：锌钙多多奶、 AD 钙奶、苏打水、 C 系列、八宝 粥、营养快线、晶钻水、乳酸菌等校园热销产品 五、活动对象 ：在校全体大学生，以团队为单位报名参赛 六、大赛组委会构成： 大赛主办方：黄山学院教务处、杭州娃哈哈集团有限公司 大赛承办方：经济管理学院 大赛协办方：电子商务协会、经济管理学院学生会 七、赛制内容： 本次大赛学生以 4-6 人组队方式参与，校赛分为校园创意营 销策划方案环节、 营销实战两个环节， 每个环节占比分别对应为 50% 、50% 。 、创意营销策划案环节—— 娃哈哈与校方给出大赛命题内容 可编辑 精选文档 （2018 年营销实践大赛策划产品命题： 锌钙多多奶、 AD 钙奶）， 高校老师发动学生组队围绕命题进行定向策划， 指导老师进行指 导；策划案提交结束后，各小组进行方案答辩，由高校教师及娃 哈哈方评委共同组织进行评选。 （参赛队伍以团队为单位提交方案 并参与评比，方案内容包括：①任选活动产品中的一款产品，对产品 属性卖点及市场竞品环境进行分析； ②策划所选择产品的整合营销提 升方案，尤其是落地推广执行方案； ③参赛团队可自行选择加入 POP 宣传设计、拍摄微电影、 H5 自媒体传播等内容，将被作为加分项纳 入评比。 ） 、营销实战环节 ——各参赛队伍根据前期策划的落地推广执 行方案开展产品营销实战，试验成效。在销售过程中扣除供价，剩下 所产生的价差全部归学生所有， 使学生在体验感受商品推广销售过程 中，能够获得除奖金证书外额外的收益。 两个环节结束后，累计各环节打分进行最终评定。 八、方案命题要求： 创业主题 “创意之巅 酵你来战 ，成就未来商业精英” 一、背景创设：每支队伍以团队模拟开办企业的形式，选择一款 2017 年命题产品（酵苏、 AD 钙奶）作为创业公司销售的产品，结合这款产品制 主题解析 订一份有针对性的营销创业方案，消费场景设定为高校商圈。 二、作品提交：需提交一份切实可行的娃哈哈校园微创业营销策划书。 可编辑 精选文档 三、策划案要求： 50 分 1、 宣传办法及内容 （10 分）：校园微公司为进行产品推广， 选择线上宣传， 需针对该产品微信、微博等新媒体的传播方案有明确的传播内容，传播 方式及相关 H5 页面、微视频、海报等。 2、 营销策略（ 15 分）：结合产品信息进行市场分析，如竞品包装、设计、 口感、线上营销方案等，可包含其他团队市场战略销售分析，如针对校 园商圈的学生、餐饮店铺、娱乐及休闲场所制定推广营销策略。 3、 执行方案（ 6 分）：主要为可行性分析（商业模式分析，市场推广策略 方面），如本团队公司销售过程中产品价差体系、 校园路演、 人员推广成 本等进行的分析。 4、 费率比（ 5 分）：制定 3-6 个月发展规划，规划需包括销售预测、运营 成本预测、市场财务预算等，包含财务信息如销售成本、利润，用于评 判方案投入产出比。 5、 写作格式（ 4 分）：须符合基本要求，内容规范，简明扼要。 6、 团队表现（ 10 分）：企业团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分 析等。 九、活动时间及组织流程： 活动时间 阶段进度 组织流程 4 月 11-21 日 报名阶段 学院内通知，开展报名工作以及筹备宣讲 会，组织好线上报名。 4 月 21 日 大赛宣讲会 进行宣讲会的开展， 让全体已报名和想报名 的参赛学生了解和感知大赛的相关内容。 可编辑 精选文档 4 月 22-30 日 实战 PK 阶段 组织参赛团队进行销售实战大 PK，自由选 取提供的可选销售产品中的几款进行实战 营销，并将实战结果进行公示。 4 月 26 日 营销策划培训 学校安排专业老师组织参赛学生学习营销 策划方案的撰写及常见宣传媒介使用指导。 4 月 27-5 月 7 日 提交策划方案 各参赛小组提交电子版和纸质版策划方案， POP 海报、 H5 、视频等宣传材料作为加分 项。 5 月 12 日 现场摆台促销 结合策划方案 + 实战阶段成绩，综合评选前 8 强参与决赛实战摆台现场促销。 5 月 15 日下午 答辩+ 颁奖仪式 将实战摆台当天成绩，结合策划方案答辩， 最终合计实战和策划成绩，得出最后排名， 评选前三等奖项的队伍， 为前八名队伍颁奖 校级比赛结束后 省赛阶段 参与省赛的评比 十、 比赛要求 1、参赛方式 1 ）在报名方面 :遵循校方和我司要求，在校方制定的校园组织例 如学生会部门报名参赛，并且按照要求填写参赛的团队信息。 2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市 + 楼层