医药公司个人工作总结.pdf

医药公司个人工作总结 范文一 时 间 一 晃 而 过 ， 转 眼 间 ， 来 到 这 里 已 近 两 个 月 。 我 有 幸 来 到 公 司 无 锡 办 事 处 工 作 ， 在 这 短 暂 的 两 个 月 中 ， 在 公 司 领 导 的 亲 切 关 怀 和 指 导 下 ， 在 同 事 们 的 热 情 帮 助 下 我 很 快 的 熟 悉 了 工 作 环 境 ， 适 应 了 新 的 工 作 岗位 。 医 药 代 表 是 一 个 充 满 竞 争 的 行 业 ， 也 是 一 个 很 能 锻 炼 人 的 行 业 ， 还 是 一 个 充 满 挑 战 的 行 业 ！ 这 是 我 进 入 这 个 行 业 的 初 衷 。 刚 开 始 工 作 的 时 候 ， 我 充 满 了 信 心 ， 相 信 自 己 一 定 可 以 把 这 份 工 作 做 好 ！ 随 着 工 作 进 行 ， 我 的 一 些 问 题 被 一 点 一 点 的 暴 露 出 来 ， 虽 然 有 点 灰 心 ， 但 谢 主 任 一 件 一 件 的 帮 我 指 出 来 ， 在 开 会 的 时 候 提 出 来 ， 大 家 一 起 帮 我 解 决 ！ 让 我 受 益 良 多 ， 所 以 我 非 常 感 激 热 心 的 主 任 和 同 事 们 ！ 是 他们 让 我 不再 迷 茫 ， 同 时教 会 了 我很 多 东 西 ！ 比 如 说 ： 我 在 第 一 次 拜 访 医 生 的 时 候 ， 一 进 门 就 会 说 ： “老 师 ， 您 好 ， 我 是 利 可 君 的 小 李 ， 这 是 我 的 名 片 。 ”然 后 双 手 给 医 生 送 上 名 片 ， 医 生 就 会 说 ： “我 以 前 怎 么 没 见 过 你 啊 ！ ”我 说 ： “我 是 新 来 的 ， 刚 接 手 咱 们 医 院 ， 以 后 还 请 您 多 多 关 照 ！ ”有 些 医 生 就 会 考 我 一 些 产 品 知 识 ， 其 中 因 为 紧 张 说 的 比 较 差 ！就 这 样 反 复 的 拜 访 医 生 ， 不 断 的 纠 正 错 误 ， 我 的 进 步 以 可 见 的 速 度 向 前 ！在 这 里 ， 我 觉 得 我 们 办 事 处 谢 主 任 很 有 水 平 ， 为 了 让 我 提 高 ， 在 开 会 的 时 候 提 出 演 练 拜 访 医 生 ， 然 后 讲 解 其 中 不 合 理 的 地 方 ， 对 我 有 着 很 强 的 促 进 作 用 。 还 有 产 品 知 识 演 讲 ， 每 次 我 都 能 从 中 得 到 新 的 启 发 ， 对 一 些 不 熟 悉 的 地 方 ， 加 强 了记 忆 ！ 通 过 这 段 时 间 的 工 作 ， 我 觉 得 做 我 们 这 一 行 ， 自我 感 觉 并 不 是 说 需 要 很 多 的 销 售 经 验 ， 主 要 还 是 说 与 客 户 们 的 关 系 ， 关 系 好 了 自 然 而 然 的 想 上 量 ， 那 就 是 很 简 单 的 事 了 。 当 然 做 销 售 首 先 就 是 说 做 人 很 重 要 ， 我 们 在 做 产 品 的 时 候 首 先 是 要 对 我 们 自 己 的 品 种 要 有 深 入 的 了 解 ， 不 对 自 己 的 东 西 了 解 清 楚 又 怎 么 好 和 别 人 沟 通 呢 。 然 后 就 是 五 勤 了 ， 也 就 是 脑 勤 ， 腿 勤 ， 眼 勤 ， 嘴 勤 ， 手 勤 。 这 几 勤 可 能 — 1 — 大 家 都 知 道 、 了 解 ， 这 也 是 领 导 经 常 宣 导 的 ， 在 此 我 就 不 一 一 做 解 释 了 。 在 这 些 方 面 我 做 的 并 不 是 很 好 ， 可 能 是 我 还 不 够 努 力 ， 这 也 是 我 以 后 要 改 进 和 努 力 的 方 向 。 虽 然 在 这 两 个 月 的 时 间 里 在 工 作 上 我 并 没 有 取 得 多 大 的 成 绩 ， 但 这 就 是 我 总 结 的 一 些 技 巧 ， 也 是 在 领 导 的 带 领 下 所 学习 到 的 工作 总 结 。 在 今 后 ， 我 想 利 用 我 现 在 掌 握 的 一 点 技 巧 ， 希 望 在 领 导 、 主 任 及 各 位 同